第0088号（2015年3月1日版） <<ヤナイソフト特特ニュース便>> ------------------------------------------------------------------------------------- このメールは、株式会社 ヤナイ・ソフトウエアーのユーザー様に送っています。 ご意見・ご要望はドンドン送っていただきますようお願いします。 ------------------------------------------------------------------------------------- === もくじ ================================= １.前書き ２.言葉について ３.新入社員の(たわいない)つぶやき ４.編集後記 ５.ホームページリンク集 ============================================== いつも御拝読ありがとうございます。 第88回目の配信でございます。 来年度の電力買取価格が算定委員会から発表されました。 正式な決定ではありませんが、過去の例から、この委員会発表がそのまま採用されると言われて います。 10kW未満のシステムに関しては、 35円（出力制御対応機器設置あり）、33円（出力制御対応機器設置なし） 10kW以上のシステムに関しては 29円（27年度4月1日〜6月30日）、27円（27年度7月1日〜） 時期・設備により価格が変わってくるため、注意が必要となるようです。 10kW未満の買取価格があまり下がらなかったのは良かったなというのが正直な感想です。 業界がどう動いていくか注視していきたいと思います。 ----------------------------------------------- 消費税の変更方法に関して ----------------------------------------------- 消費税率が8％に変更されました。 そこで、今回は普段使わないため、意外と変更方法知らない人が多いという事に気づいたため、 瓦プロなどの弊社のソフトでの税率を変更するやり方を簡単に解説してみます。 ここでは、「Mr.瓦プロ2000」を例に解説させていただきます。 1.まず「瓦プロ2000」を起動します。 2.画面の上の方にメニューがありますが、その中の「オプション」を左クリックします。 3.オプション内のメニューが表示されてきますので、その中の「動作設定」を左クリックします。 4.動作設定ウインドウが表示されてきます。 ウインドウ内にある「初期設定」というタブを左クリックします。 5.ウインドウ内に「システム変数登録」というボタンが表示されてきますので、左クリックします。 6.システム設定というウインドウが表示されてきます。 その中の35番目に消費税率という項目がありますので、現在「5」と入力されている数字を「8」 と変更してください。 7.システム設定ウインドウの「保存」ボタン→動作設定ウインドウの「OK」ボタンと押して完了です。 これは弊社の他のソフトに関しても、同様の操作で消費税率を変更することができます。 ▽▲▽▲▽▲▽ [お知らせ] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 弊社製品をご使用いただいているお客様へ ▲▽▲▽▲▽ リースに関してのお知らせです！ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ リース期間終了が間近なお客様へのお願いです。 期間終了が近づいてくると、リース会社様よりご案内の通知が送られてきます。 通知書類を受け取られた方は、是非、ヤナイ・ソフトウエアーまでご連絡を お願い致します。 TEL 0820(23)0003 ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 自重式アルミフレーム陸屋根架台 ▲▽▲▽▲▽ メガフレーム ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 屋根に穴を空けない自重式架台なら、屋根にやさしく安心。 [特徴] １：置くだけでOK！取り付け簡単！ ２：穴を空けない工法で屋根にやさしい！ ３：飛ばされる心配なし！ ４：基礎工事不要！低価格！ アルミニウム合金材質のフレームで穴を空けない工法だから屋根にやさしい。 そして基礎工事が不要になるため、施行時間が大幅に短縮できます。 お問い合わせは 株式会社A・S・T まで。 他にも野立用架台、自動追尾式架台等もありますのでお気軽にご連絡ください。 住所：東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル2F TEL：03-6894-2214 FAX：03-6701-2923 WEB：http://www.ast-life.com ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 瓦プロの新機能 ▲▽▲▽▲▽ 太陽光発電システム ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 政府からの補助・売電価格の倍増などの政策がとられ、追い風の太陽光発電システム。 新築以外にも既築の家に設置が増えてきています。 そこで、便利なのがこの瓦プロの新機能である太陽光積算システムです。 《《 太陽光積算システムの２つの特徴 》》 【特徴】 1営業支援のための太陽光発電シミュレーション 営業先で施主から聞き取りをした情報（光熱費など）を、パソコンに 入力し、太陽光発電システム導入後の電気代がどうなるかなどが即座 にシミュレーションできます。 パネルの種類や設置枚数、電力会社との契約プランなどの条件を変え てみることで、様々なパターンの導入プランを試算できます。 2見積支援のための太陽光パネル積算システム 瓦プロで描いた屋根形状図にパネルを設置することができ、その枚数 から部材を拾い出すことができます。 積算と同時に設定しておいた内容の見積書を簡単に作成することがで きます。 この太陽光発電システムの概要はこちらをご覧ください。 http://yanaisoft.mydns.jp/mailmagazine/imgage/0019/taiyoukou-system.pdf お問い合せは 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー まで！ 住所：山口県柳井市新庄423-1 電話：0820-23-0003 FAX：0820-23-5300 ＨＰ：http://www.yanaisoft.co.jp/ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 《《 言葉について 》》 ----------------------------------------------- 【１】「て、に、を、は、」にこだわる ----------------------------------------------- ■ 言葉を操れるようになる。 セールスマンである以上、そんな言葉の達人になる。 まあ、達人までは行かなくても、使いこなせるようになる必要があります。 私は、自分の経験から「トーク練習」の重要性を指導しています。 理由は、「トーク練習」をやり続けると、口に出さないで、 トーク練習ができるようになります。 つまり、頭の中だけで言葉を組み立てれるようになります。 それができるようになると、結婚式のスピーチや、 セミナー、講演など人前で話をする時にも、 下書きすることなく、台本を作成しないで、 言えるように成ります。 ■ 私は、最低限、頭の中で文章を組み立てることが 出来るようにならないと、営業マンにはなれないと 思っています。 そのレベルに達成するのは簡単です。 とにかく、トーク練習を繰り返すだけでいいのです。 今、このメルマガを読んでいる人で、 頭の中で文章を構築できない人は、 たとえベテランであっても、トーク練習を毎晩、 風呂の中や、家に帰ってから行うことをおすすめします。 最低限のスキルだと私は考えます。 トーク練習をあまりやらない会社が多いと思いますが、 多くは重要性を知らないからです。 上司自身が、そこまでトーク練習やった経験が無いのかも知れません。 私がメルマガを作成しているのも、 頭の中です。 それを、ドンドン吐き出すという、 作業をしているのです。 ■ では、実際のトーク練習のやり方ですが、 入口から出口までのシナリオを作成して、 文章に落として、それを基本トークとして作り込みます。 これは、売れる上司が行う必要があります。 この時に、「て、に、を、は、」に徹底的に こだわって欲しいのです。 「間」にもこだわって、どこに、「、」「。」をつけるか 一つの間で、お客様にアウトされて終わってしまいますから、 神経を使って作成して欲しいです。 基本トークが出来たら、まずは、見ながら、 大きな声で練習します。 当たり前ですが、何度もやると丸覚えできます。 暗記できたら終わりではなく、 ここから、手を抜かずに何度も何度も繰り返しましょう。 何度も何度もやる。 この無駄に思える作業が非常に重要です。 入口から出口まで作成する理由は、 トークの大きな流れ、シナリオの意味も一緒に把握できるからです。 トーク練習を積んだ人は、どんなに話がそれても、 シナリオのあるべきところに戻ることが出来ます。 トーク練習不足の人はそれが出来ません。 大きな流れ、アプローチ⇒中間トーク⇒テスクロ⇒クロージングと 昔習ったものです。 まずは、お客様に自己紹介して何をしに来たのかという 目的を伝えるとともに、ラポールを構築するフェーズ。 お客様の隠れたニーズを探しながら、 現状確認を行い、お客様の問題を掘り起し、 お客様にそれを認識してもらい、 相談してもらう、現状確認のフェーズ。 相談された内容に対して、 商品やサービスをお客様の立場にたって、 ベネフィットを感じてもらうように提案するフェーズ。 お客様が同意したら、即、クロージングをかける クロージングのフェーズ。 こんな、流れを抑えながら、トーク練習を行うことで、 自分でシナリオ作成ができるようにもなります。 ■ どんな仕事でも、最低限の習得は必要不可欠です。 セールスの場合はトーク練習です。 日々お客様を相手にしながら練習するほかに、 自分でスキルアップを図る必要があります。 そして、頭の中で文章を組み立てることが出来るようになったとき、 「て、に、を、は、」にこだわってみることをおすすめします。 また、セールスでは当たり前になっていますが、 語尾に「〜ですよね」と小さな「ね」を付ける話し方。 この習得も重要です。 セールスの本には「断定話法」と載っていますが、 私はあえて「同意話法」と呼んでいます。 お客様に同意を促すために活用するからです。 皆さんも、友達と会話したりする時に、 無意識に活用していることでしょう。 小さな「ね」を付けるだけで、お客様が頷くのです。 「今日はいい天気です」 ⇒「今日はいい天気ですね」 「ＮＴＴフレッツ光をご利用ですか」 ⇒「ＮＴＴフレッツ光をご利用ですよね」 どうですか？ 自然な流れで、ＹＥＳを取れますよね。 なんで、これが断定話法なんて呼ばれるんでしょう？ どう考えても「同意話法」ですよね。 ----------------------------------------------- 【２】感情を刺激する言葉を使う ----------------------------------------------- ■ 人間は購買するときには、理性ではなく感情で判断します。 だから、感情に訴えかける話し方が重要になります。 ところが、多くはこの非常に重要なことを知りません！ 未だに、１＋１＝２というような、 バカな営業を行っています。 「○○をすると○○円安くなるので、…」 どこにも響かない！ 時代錯誤も甚だしい！！ ■ バブル崩壊後、この手のトークは売れに売れました！ 理由は、バブルが崩壊したからです。 お客様はみんな、恐怖心を持っていました。 「お金が無くなったらどうしよう？」 今まで普通に回っていたお金が、 いきなりストップしたら、誰でも焦ります。 だから、「安くなります。」が、 感情を刺激したんです。 でも、今は逆効果しかありません！！ 「安くなります」＝「売込み」 こんなイメージを連想して終わります。 ■ では、どんなセールストーク、 どんな言葉が感情を揺さぶるんでしょう？ それは、感情から出た言葉を使うのです。 感情から出た言葉というと、 分かり難いかも知れませんが、 反射的に出てしまった言葉と言い換えれば、 分かりやすくなります。 「痛って〜！」 「高け〜！」 「死ぬ〜」 「ヤベ〜」 おいおい、そんな言葉でセールストークを 構築できるのか？ そう思われているかも知れませんが、 こういう言葉をあちらこちらにちりばめるから 売れるのです。 私は、入社して８ヶ月目に売れるようになりましたが、 その開眼の瞬間、 「社長様じゃなくて、社長！でいいんだ。」 そう、心の中で思ったわけです。 つまり、オープンな心で、 オープンな言葉を使うということです。 ■ 今流行りのフレッツ光のコラボ企画も、 普通に話をすると、 「ＮＴＴのフレッツ光をご利用ですか。 それが、契約を○○に変えるだけで、 基本料金、通話料金が安くなるんです。」 こんなイメージになるでしょう。 これでは、感情刺激はほぼゼロです。 そこで、いくつかイメージをします。 「ＮＴＴが独占してきた、」 「ＮＴＴが一人占めしていた、」 「ＮＴＴが暴利を貪ってきた、」 こんなふうに発想をしてみると、 徐々に感情が動く言葉が出てきます。 独占や独り占めからの解放！ 自由を勝ち取る！！ 独占して儲けている企業に対する、 反感というのは誰しも心の奥に持っているものです。 ■ これを、会話に織り込んで考えます。 感情を刺激ということは、 感情を揺さぶる必要があるということです。 「ＮＴＴのフレッツ光をご利用ですか、 今までは、ＮＴＴが独占して、暴利を貪っていたんですが、 遂に、我々民間が、お客様の為に利益を返上して、 ３年間は赤字を覚悟して、 立ち上がりました！ 一緒に、日本を変えていきましょう！」 まあ、ここまでやるとダメですが、 極端にいうと、こんなイメージです。 そして、不要な部分をカットします。 そうすると、ドンドン研ぎ澄まされてきます。 気が付くと、お客様から、 「やってくれ〜」とお願いされる、 そんなトークが出来上がるのです。 メルマガ：売れる営業マンの常識非常識 より抜粋 ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 軽量南蛮漆喰 ▲▽▲▽▲▽ エコムネ かるＡ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 新しい時代のモダンな瓦屋根に軽くて環境に優しい漆喰屋根材を。 《《 軽量南蛮漆喰 エコムネ かるＡ 》》 南蛮漆喰は、日本の厳しい自然環境（台風・降雪）や風土に適した屋根葺き土であり、 永い歴史のもとで使用されてきました。本製品は、従来の南蛮漆喰の利点を生かしつ つ、課題であった軽量化を実現させました。また乾燥時に二酸化炭素(CO2)を吸収しな がら硬化していくので、地球環境にも優しく、次世代につながる屋根副資材です。 【特徴】 1作業負担の軽減 １袋あたり約１９ｋｇなので、現場の負担を大幅に軽減します。 容量は従来品の２５ｋｇに相当します。 2瓦との隙間を密着 従来品同様にさまざまな瓦の形状にもフィットします。 施工場所によって自由な施工が可能。日本特有の気象条件 （梅雨、寒暖の差）の時にでも施工可能です。 3強い耐久性 南蛮漆喰も瓦屋根と同様に長期にわたる耐久性が要求されます。 かるＡは、圧縮強度、凍害、吸水率試験において優れた耐久性 が確認されています。また、乾燥時に二酸化炭素を吸収するので、 地球環境に優しいです。 4強力な撥水効果 特殊な撥水剤の効力により吸水率を大幅に低減します。 お問い合せは 有限会社 渡辺建材 まで！ 住所：埼玉県熊谷市弥藤吾2285-1 電話：048-588-0555 FAX：048-588-9032 ＨＰ：http://www.nabeken.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ┌───────────────────────────────────┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ │ こちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ☆☆☆ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ☆☆☆ <<特徴１>> 高い耐久性と優れた施工性 日光・紫外線・酸性雨など激しい自然環境に強い耐久性をもつHypalonと 保形性を有するアルミニウムを積層した多層化シート （Hypalonは学校や工場などの屋上防水に使用されています） <<特徴２>> 強力な粘着力 特別に開発されたブチルテープが瓦をはじめとした屋根材に強力に粘着 します <<特徴３>> 特殊形状が施工を支援 棟木を支点に曲げるだけで、冠瓦の内側におさまるため、スピーディな 施工が可能になります 皆様と創ります、屋根材を 株式会社 馬場商店 お問い合せは、株式会社 馬場商店 まで TEL:0495-77-3310 FAX:0495-77-4779 ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ┌───────────────────────────────────┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ │ こちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ────────────────────────────────────── ■◇◆□ 新入社員の(たわいない)つぶやき ■◇◆□ はじめまして。昨年入社した宮脇と申します。 今月からコラムとしてスタートしますので、よろしくお願いします。 少しでも興味を持って見て頂けたら幸いです。 入社してから早くも1年が経とうとしています。 今までを振り返ってみると分からないことだらけです。 瓦のことはもちろん、社会人として何のわからず社長をはじめ、会社にいろいろ迷惑 ばかりかけています。 1年をむかえるにあたり、飛躍して少しでも会社の力になりたいと思います。 ところで、先日、かわら葺きの技能グランプリが千葉の幕張で行われたので行ってきました。 実際に職人さんが瓦を葺いている姿はとてもかっこよかったです。 瓦1枚を納めるために寸法を測り、瓦を削ってうまく納まらなかったら同じ作業を何度も 繰り返す。 地味に見えても根気を持って作業している姿はすごく胸を打たれました。 瓦のことについてもっと興味を持って好きになろう・・・そう感じました。 ▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ パソコン初心者に朗報！！ 誰でも簡単に瓦見積が出来る！ オプション多数！ ☆☆☆ 屋根瓦積算ソフト 瓦プロ2000発売中 ☆☆☆ 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー お問い合せはヤナイ・ソフトウエアーまで TEL:0820-23-0003 FAX:0820-23-5300 ホームページ ： http://www.yanaisoft.co.jp/ メールアドレス： sales@yanaisoft.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ [編集後記] 東京ビッグサイトにて2/25〜2/27の期間、「PV EXPO 2015」が開催されました。 ここ数年、毎年参加させていただいておりますが、もう目新しいものを見つけるのが 難しくなってきました。 その中でも、今まで以上に展示ブースの数が増えたジャンルがあったように思います。 それは、モジュール洗浄・発電量管理等のメンテナンスビジネス関連です。 ほとんどの人が、システム設置の案件数は減っていくという認識の中、メンテナンスに 注目が集まってきています。 どのようなシステムでそれを行っていくのか・・ 多くの事を学ばなければならないと感じています。 [岩永] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ホームページリンク集】 全日本瓦工事業連盟 ： http://www.yane.or.jp/ 全国陶器瓦工業組合連合会： http://www.zentouren.or.jp/ 愛知県陶器瓦工業組合 ： http://www.kawara.gr.jp/ 日本屋根経済新聞 ： http://www.yanet.co.jp/ 愛知県瓦高等職業訓練校 ： http://www15.ocn.ne.jp/~kawara/ ┌───────────────────────────────────┐ │ このメールマガジンへ広告を出してみませんか？ │ │ お問い合せはこちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お問い合せ ： support@yanaisoft.co.jp ホームページ： http://www.yanaisoft.co.jp/ 発行元 ： 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2007 YanaiSoft, Inc. All Rights Reserved. |