ヤナイソフト特特ニュース便

第0084号




                          第0084号(2014年11月1日版)

<<ヤナイソフト特特ニュース便>>

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このメールは、株式会社 ヤナイ・ソフトウエアーのユーザー様に送っています。
ご意見・ご要望はドンドン送っていただきますようお願いします。
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=== もくじ =================================
1.前書き
2.飛び込み営業について
3.編集後記
4.ホームページリンク集
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いつも御拝読ありがとうございます。
第84回目の配信でございます。


九州電力が設備認定を受けているものに関しては、対応を再開しはじめました。
とは言え、、産業用の太陽光発電がまもなく終わりを迎えることは、もはや決定的なのでは
ないかと思います。

住宅用に揺り戻しがいくらかはあるとはいえ、今までの市場規模を維持できるのでしょうか。
FITよる買取価格も下がる中、住宅への設置に関しても楽観できないと思えてなりません。

買取制度開始直後に住宅への設置が賑わったのは、国・地方自治体の補助金と高い買取価格
という2つの要件があったからに他ならないと思えるからです。

いまや、補助金はほぼ期待できず、買取価格も下落していく一方です。上がる見込みは全く
といっていいほどありません。
何をセールストークにして、一般の家庭に太陽光発電を普及させていくのか・・


次に私たちがどの方向に向かって行くべきか・・
行政を含めた業界の流れの行き先に注視する時期ではないでしょうか。


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  消費税の変更方法に関して
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消費税率が8%に変更されました。

そこで、今回は普段使わないため、意外と変更方法知らない人が多いという事に気づいたため、
瓦プロなどの弊社のソフトでの税率を変更するやり方を簡単に解説してみます。

ここでは、「Mr.瓦プロ2000」を例に解説させていただきます。


1.まず「瓦プロ2000」を起動します。

2.画面の上の方にメニューがありますが、その中の「オプション」を左クリックします。

3.オプション内のメニューが表示されてきますので、その中の「動作設定」を左クリックします。

4.動作設定ウインドウが表示されてきます。
 ウインドウ内にある「初期設定」というタブを左クリックします。

5.ウインドウ内に「システム変数登録」というボタンが表示されてきますので、左クリックします。

6.システム設定というウインドウが表示されてきます。
 その中の35番目に消費税率という項目がありますので、現在「5」と入力されている数字を「8」
 と変更してください。

7.システム設定ウインドウの「保存」ボタン→動作設定ウインドウの「OK」ボタンと押して完了です。


これは弊社の他のソフトに関しても、同様の操作で消費税率を変更することができます。



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▽▲▽▲▽▲   弊社製品をご使用いただいているお客様へ
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  リース期間終了が間近なお客様へのお願いです。

  期間終了が近づいてくると、リース会社様よりご案内の通知が送られてきます。
  通知書類を受け取られた方は、是非、ヤナイ・ソフトウエアーまでご連絡を
  お願い致します。

     TEL 0820(23)0003

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アルミニウム合金材質のフレームで穴を空けない工法だから屋根にやさしい。
そして基礎工事が不要になるため、施行時間が大幅に短縮できます。


お問い合わせは 株式会社A・S・T まで。
他にも野立用架台、自動追尾式架台等もありますのでお気軽にご連絡ください。

   住所:東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル2F
   TEL:03-6894-2214
   FAX:03-6701-2923
   WEB:http://www.ast-life.com




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政府からの補助・売電価格の倍増などの政策がとられ、追い風の太陽光発電システム。
新築以外にも既築の家に設置が増えてきています。

そこで、便利なのがこの瓦プロの新機能である太陽光積算システムです。


  《《 太陽光積算システムの2つの特徴 》》 

 【特徴】
   1営業支援のための太陽光発電シミュレーション
     営業先で施主から聞き取りをした情報(光熱費など)を、パソコンに
     入力し、太陽光発電システム導入後の電気代がどうなるかなどが即座
     にシミュレーションできます。

     パネルの種類や設置枚数、電力会社との契約プランなどの条件を変え
     てみることで、様々なパターンの導入プランを試算できます。

   
   2見積支援のための太陽光パネル積算システム
     瓦プロで描いた屋根形状図にパネルを設置することができ、その枚数
     から部材を拾い出すことができます。

     積算と同時に設定しておいた内容の見積書を簡単に作成することがで
     きます。
   

この太陽光発電システムの概要はこちらをご覧ください。
http://yanaisoft.mydns.jp/mailmagazine/imgage/0019/taiyoukou-system.pdf



お問い合せは 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー まで!
   住所:山口県柳井市新庄423-1
   電話:0820-23-0003  FAX:0820-23-5300
   HP:http://www.yanaisoft.co.jp/


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  《《 飛び込み営業について 》》


■ 僕は、高田馬場で島田通りを構築できました。
  まあ、25年以上も昔の話です。
  夜9時以降に電気がついている会社は、
  すべて私のお客様!そう言っても過言では無かったです。

  まあ、遅くまで飛び込みをやらされていたので、
  そういうお客様が自然と増えてきました。

  また、永遠の見込が、
  徐々に契約をしてくれるのを、
  経験したのも高田馬場でした。

  「壊れるまで使う!」

  そう言われた客先に、

  「社長!壊れました?」と、回っていました。

  「バカ野郎!壊れてないよ」

  「おかしいな、この前爆弾仕込んだんですが、…」
 
  「お前のは、不発弾だよ!」

  「また、顔出しますね」

  そんな会話をしながら、永遠の見込に顔を出し続けました。

  すると、

  「丁度良かった、お前の爆弾がやっと爆発したよ」

  そう言いながら、

  「どの電話になるんだ」と、お客様の方から商談してくれました。
  ありがたいことです。


■ また、回れば回るほど、顧客が増えてきます。
  そうすると、お客様のところにも休憩がてら顔を出します。

  「こんにちは、調子どうですか?」

  そう言いながら、コーヒーを飲ませて貰ったり、
  お茶を頂いたものです。

  そんな雑談をしながら、クロスセルできる商品が無いか?
  お客様の事務所を見渡します。
  情報収集を重ねます。

  ビジネスホンのお客様に、FAXやコピー機、
  当時はワードプロセッサなどをクロスセルできました。


■ 紹介もいろいろ実験をしました。

  紹介をどうやってもらえばいいか?
  よく分らないので実験をしました。

  1.金銭バック(紹介手数料)

  2.商品を差し上げる(電子手帳など)

  3.紹介用紙に記入してもらう

  4.「紹介下さいよ」と言う

  結局、4の「紹介下さい」と言うのが、
  最も効果的でした。

  金銭バックや、商品を渡すのは逆効果でした。
  変なお客様しか反応しないので、
  紹介頂く先も余り質が良くなくて、
  苦労した経験があります。

  紹介用紙も実験しましたが、
  面倒なのか、ぜんぜんダメでした。

  普通に、会うたびに、
  「どっか、紹介して下さい!」
  こう言っておくのが最も効果的でした。

  僕の場合、信じられないような紹介を貰った経験があります。

  「社長、紹介下さいよ!」

  この一言が、1億円の売上を生みました!(笑)
  信じられますか?

  大手レンタカーの埼玉地区のFCの社長に、
  その一言を言うと、

  「バカ野郎!島田なんかに紹介できるわけないだろう」

  そう言いながら、
  レンタカー会社の手帳を広げ、

  東京・東都・神奈川を紹介頂きました。
  電話番号、担当者、住所をバッチリ記入しました。

  「おい、俺が紹介したなんて言うなよ!」と、
  釘を刺されたので、これは言って欲しいんだな!?

  「埼玉の○○社長の紹介で!」とキッチリ話をすると、
  それから、5年ほどで、その紹介先だけで、
  1億円を超える売上を上げることができたのです。


■ 少し話が飛びましたが、
  飛び込み営業は「農耕」です。

  そのエリアを徐々に耕すイメージです。

  ただし、1件1件真剣勝負をしなければ、
  耕すことにはなりません。

  営業と言うのは、人間対人間の、
  泥臭い人間ドラマなのです。
  商談という場で、互いを知り、
  信用し、信頼して商品を購入します。

  購入頂いた後で、フォローして、
  より関係を強固なものにするから、
  紹介や、クロスセルをしてくれるのです。

  決して、段階を踏むだけではないのです。
  何度も回ればいいというものではないのです。


■ ビジネスの世界は、厳しい世界です。
  厳しい世界だからこそ、
  真剣に、汗をかきながら必死にやっている姿に、
  お客も感動して、応援してくれるのです。

  最初は顔を覚えてもらい、
  名刺交換して、…

  なんて甘っちょろい!

  目的は商品の販売です。

  回り道はダメなのです。
  だいたい、名刺を渡して、
  顔を出したぐらいでは、
  誰も、顔なんて覚えてくれません!

  「もう壊れた??」とやるから、顔を覚えて貰えるのです。
  しかも、当時は名刺交換は、契約頂かないとしなかったので、
  見込に対しても名刺なんて渡したことが無かったのです。



     メルマガ:売れる営業マンの常識非常識 より抜粋



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新しい時代のモダンな瓦屋根に軽くて環境に優しい漆喰屋根材を。


  《《 軽量南蛮漆喰 エコムネ かるA 》》 


 南蛮漆喰は、日本の厳しい自然環境(台風・降雪)や風土に適した屋根葺き土であり、
 永い歴史のもとで使用されてきました。本製品は、従来の南蛮漆喰の利点を生かしつ
 つ、課題であった軽量化を実現させました。また乾燥時に二酸化炭素(CO2)を吸収しな
 がら硬化していくので、地球環境にも優しく、次世代につながる屋根副資材です。

 【特徴】
   1作業負担の軽減
     1袋あたり約19kgなので、現場の負担を大幅に軽減します。
     容量は従来品の25kgに相当します。
   
   2瓦との隙間を密着
     従来品同様にさまざまな瓦の形状にもフィットします。
     施工場所によって自由な施工が可能。日本特有の気象条件
     (梅雨、寒暖の差)の時にでも施工可能です。
   
   3強い耐久性
     南蛮漆喰も瓦屋根と同様に長期にわたる耐久性が要求されます。
     かるAは、圧縮強度、凍害、吸水率試験において優れた耐久性
     が確認されています。また、乾燥時に二酸化炭素を吸収するので、
     地球環境に優しいです。
   
   4強力な撥水効果
     特殊な撥水剤の効力により吸水率を大幅に低減します。


お問い合せは 有限会社 渡辺建材 まで!
   住所:埼玉県熊谷市弥藤吾2285-1
   電話:048-588-0555  FAX:048-588-9032
   HP:http://www.nabeken.co.jp


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   します

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   施工が可能になります

                   皆様と創ります、屋根材を
                       株式会社 馬場商店

お問い合せは、株式会社 馬場商店 まで
  TEL:0495-77-3310  FAX:0495-77-4779

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                株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー

お問い合せはヤナイ・ソフトウエアーまで
  TEL:0820-23-0003  FAX:0820-23-5300
  ホームページ : http://www.yanaisoft.co.jp/
  メールアドレス: sales@yanaisoft.co.jp

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[編集後記]


機会を頂き、ベトナムへ行ってきました。

食事も特に無理!ってこともなく美味しかったですし、人柄は温和。

でも、一番印象に残っているのは交通事情!
バイクの多さと交通ルールのカオス状態。
信号がほとんどないためでしょうが、右折左折転回と車やバイクが
入り乱れていました。

活気ある上り調子の国とはこんな感じなのかな?とシミジミ。

たっぷり遊ばせて頂き、ありがとうございました。
また行きたいと思います。


                              [岩永]



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【ホームページリンク集】
  全日本瓦工事業連盟   : http://www.yane.or.jp/
  全国陶器瓦工業組合連合会: http://www.zentouren.or.jp/
  愛知県陶器瓦工業組合  : http://www.kawara.gr.jp/
  日本屋根経済新聞    : http://www.yanet.co.jp/
  愛知県瓦高等職業訓練校 : http://www15.ocn.ne.jp/~kawara/



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  発行元   : 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー
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