第0070号（2013年9月1日版） <<ヤナイソフト特特ニュース便>> ------------------------------------------------------------------------------------- このメールは、株式会社 ヤナイ・ソフトウエアーのユーザー様に送っています。 ご意見・ご要望はドンドン送っていただきますようお願いします。 ------------------------------------------------------------------------------------- === もくじ ================================= １.前書き ２.これからの営業マン指導 ３.ちょっと便利なソフト「PDFSlim PDFをスリム化」 ４.ワード・エクセル講座 第44回 ５.編集後記 ６.ホームページリンク集 ============================================== いつも御拝読ありがとうございます。 第70回目の配信でございます。 相変わらず暑い日が続いていますが、時折、秋の気配を感じる様な日差しの日も出てきた 感じがしています。 しかし、まだまだ暑い屋根の上で高所作業をされている方も多い事と思いますので、お体には 十分気をつけていただきたいと、いつも思っております。 さて、太陽光発電による電力の固定買取制度が始まってから、特に、大容量発電の全量買取が 始まって以降、各地で多くの太陽光発電システムが設置されてきています。 そのため、系統接続容量が限界に達し、接続が困難になるというケースもチラホラと見られる ようになってきたのかなと感じています。 そこで電力会社は系統接続の対策に必要な工事費を、発電事業者に請求するというケースが 今後出てくる事になると思われます。 地域の接続容量が早い者勝ちで奪い合ってるのは、以前と同じ状況ですが、今後は、従来の システム設置工事費にプラスして、接続のための対策工事費が必要になることがありえます。 お客様に提案をする際に、説明をしておく必要性が現実的になってきた・・そんな感じを 受けています。 ▽▲▽▲▽▲▽ [お知らせ] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 弊社製品をご使用いただいているお客様へ ▲▽▲▽▲▽ リースに関してのお知らせです！ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ リース期間終了が間近なお客様へのお願いです。 期間終了が近づいてくると、リース会社様よりご案内の通知が送られてきます。 通知書類を受け取られた方は、是非、ヤナイ・ソフトウエアーまでご連絡を お願い致します。 TEL 0820(23)0003 ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 瓦プロの新機能 ▲▽▲▽▲▽ 太陽光発電システム ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 政府からの補助・売電価格の倍増などの政策がとられ、追い風の太陽光発電システム。 新築以外にも既築の家に設置が増えてきています。 そこで、便利なのがこの瓦プロの新機能である太陽光積算システムです。 《《 太陽光積算システムの２つの特徴 》》 【特徴】 1営業支援のための太陽光発電シミュレーション 営業先で施主から聞き取りをした情報（光熱費など）を、パソコンに 入力し、太陽光発電システム導入後の電気代がどうなるかなどが即座 にシミュレーションできます。 パネルの種類や設置枚数、電力会社との契約プランなどの条件を変え てみることで、様々なパターンの導入プランを試算できます。 2見積支援のための太陽光パネル積算システム 瓦プロで描いた屋根形状図にパネルを設置することができ、その枚数 から部材を拾い出すことができます。 積算と同時に設定しておいた内容の見積書を簡単に作成することがで きます。 この太陽光発電システムの概要はこちらをご覧ください。 http://yanaisoft.ath.mydns.jp/mailmagazine/imgage/0019/taiyoukou-system.pdf お問い合せは 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー まで！ 住所：山口県柳井市新庄423-1 電話：0820-23-0003 FAX：0820-23-5300 ＨＰ：http://www.yanaisoft.co.jp/ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 《《 これからの営業マン指導 》》 ■ 『料金営業』は今の時代には通用しません！ 気合や根性ではどうにもなりません！ みなさんがお客様の立場に立って考えてみて下さい。 １）みなさんが扱っている商品を、皆さんから購入しますか？ ここで、自分から買うと思えた人は、売れます。 思えなかった人は、思えるようになるために、 どうすればいいかを考える必要があります。 ２）みなさんが扱っている商品は、お客様のニーズに合っていますか？ どんなニーズに合っていて、 そのニーズをかかえた人はどこにいますか？ ３）お客様のニーズを解決する他の商品は存在しますか？ 皆さんの扱っている商品の同等品があるのかないのか、 それは、どんな方法で販売されて、価格はいくらなのか？ 戦って勝ち目があるのかないのか。 ４）お客様の他の隠れたニーズを探り出しましょう。 もっともっと、お客様の立場に立って考えた時に、 「どうにかしたいな～」と心の奥底で考えているけど どうにもならなくて、諦めていることはないか。 ５）ネットを検索してみましょう。 みなさんが扱っている商品はネットでも販売されていますか？ 価格はいくらですか？ その価格で販売できますか、もしくは価格以上にメリットがありますか。 ６）お客様にとって、あなたから購入する価値ってなんですか？ あなたじゃないとダメだとお客様に言える価値を、 あなた、もしくはあなたの会社は提供していますか？ もし見つからなければ作って下さい。 ■ こんなイメージで、商品のすべてに関して、冷静に判断する必要があります。 営業会社の多くは、メーカーではないので、商品の開発はしません。 同業他社もたくさん存在しています。 冷静に考えると、あなたから買う価値も理由も無いのかもしれません。 買うなら、ネットが安くていいとあなたも本音では思っているかも しれないのです。 それを、誤魔化して、嘘をついてお客様に薦めても、 今の時代に通用はしません。 なぜなら、お客様は自分で調べられるようになったからです。 「嘘」は「嘘」だとすぐにバレます。 バレたら契約がキャンセルになるだけではなく、 あなたや、あなたの会社の信用問題になってしまいます。 だから、安易な嘘は言えないのです。 ■ それでも、ネット弱者を探して販売すればいいや的な人や会社もあるようですが、 そんなことも長くは続かず、若い世代から、騙しやがった会社だと、 そんな嫌な汚名をきせられてしまいます。 だから、嘘や言い訳はしない方がいいのです。 ネットから買うならそれはそれで仕方ないのです。 逆に、『ネットから買った方が安いですよ』と教えてあげればいいのです。 それが、信頼につながります。 つまり、『価格』以外の価値をみなさんが提供すれば、 多少高くても皆さんから購入する可能性があります。 ただ、それも、嘘の無い営業を行ったうえでお客様が判断することです。 みなさんが、決めることではないのです ■ これからの営業マン指導は、対人会話スキルをもっともっと 磨き上げる必要があります。 『料金営業』は、ワンパターンのシナリオ営業で成功しました。 これからは、『One to One』の時代です。 お客様１件１件抱える問題が違い、ニーズも千差万別なのです。 つまりは、会話力が、以前の営業以上に求められるのです。 だから、実践参加型のセミナーを開催して、 営業マン育成の手助けを私が実施しようとしているのです。 だって、会社の中にそんな事が出来る人がいないでしょう？ みんな、パターン営業しか出来ないはずです。 つまり、シナリオ営業術の現代版を指導しないとダメなのです。 ワンパターンではなく、ワンツーワンのシナリオ営業です。 そう簡単にシナリオが作れないのですが、 型にはめる営業ではなく、お客様に自由に話して貰って、 それを、まとめあげていくような営業スタイルが求められます。 表面的なトークではなく、お客様と心を割った会話が必要なのです。 メルマガ：売れる営業マンの常識非常識 より抜粋 ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 軽量南蛮漆喰 ▲▽▲▽▲▽ エコムネ かるＡ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 新しい時代のモダンな瓦屋根に軽くて環境に優しい漆喰屋根材を。 《《 軽量南蛮漆喰 エコムネ かるＡ 》》 南蛮漆喰は、日本の厳しい自然環境（台風・降雪）や風土に適した屋根葺き土であり、 永い歴史のもとで使用されてきました。本製品は、従来の南蛮漆喰の利点を生かしつ つ、課題であった軽量化を実現させました。また乾燥時に二酸化炭素(CO2)を吸収しな がら硬化していくので、地球環境にも優しく、次世代につながる屋根副資材です。 【特徴】 1作業負担の軽減 １袋あたり約１９ｋｇなので、現場の負担を大幅に軽減します。 容量は従来品の２５ｋｇに相当します。 2瓦との隙間を密着 従来品同様にさまざまな瓦の形状にもフィットします。 施工場所によって自由な施工が可能。日本特有の気象条件 （梅雨、寒暖の差）の時にでも施工可能です。 3強い耐久性 南蛮漆喰も瓦屋根と同様に長期にわたる耐久性が要求されます。 かるＡは、圧縮強度、凍害、吸水率試験において優れた耐久性 が確認されています。また、乾燥時に二酸化炭素を吸収するので、 地球環境に優しいです。 4強力な撥水効果 特殊な撥水剤の効力により吸水率を大幅に低減します。 お問い合せは 有限会社 渡辺建材 まで！ 住所：埼玉県熊谷市弥藤吾2285-1 電話：048-588-0555 FAX：048-588-9032 ＨＰ：http://www.nabeken.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ＜＜ ちょっと便利なソフト ＞＞ PDFファイルのサイズを手軽に圧縮できるソフトです。 PDFファイルに含まれる画像の画質を落とすことで、ファイル全体のサイズを圧縮します。 使い方は簡単で、本ソフトへPDFファイルをドラッグ＆ドロップするだけ。 ※作成したPDFによってはサイズが小さくならない場合もあります。 ★「PDF Slim」のダウンロードと使用方法 （１）以下のWebサイトをクリックしダウンロードを行います。 http://www.forest.impress.co.jp/library/software/pdfslim/download_10619.html （２）ダウンロードしたファイルをデスクトップに貼り付けます。 （３）ダブルクリックし表示されているファイルを全てを特定のフォルダにコピーします。 （４）PDFSlim.exe をダブルクリックにて実行します。 PDFファイルを指定の場所にドラッグ＆ドロップします 設定として「画質・圧縮率」「モノクロで保存」「保存方法」が設定可能です。 ┌───────────────────────────────────┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ │ こちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ☆☆☆ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ☆☆☆ <<特徴１>> 高い耐久性と優れた施工性 日光・紫外線・酸性雨など激しい自然環境に強い耐久性をもつHypalonと 保形性を有するアルミニウムを積層した多層化シート （Hypalonは学校や工場などの屋上防水に使用されています） <<特徴２>> 強力な粘着力 特別に開発されたブチルテープが瓦をはじめとした屋根材に強力に粘着 します <<特徴３>> 特殊形状が施工を支援 棟木を支点に曲げるだけで、冠瓦の内側におさまるため、スピーディな 施工が可能になります 皆様と創ります、屋根材を 株式会社 馬場商店 お問い合せは、株式会社 馬場商店 まで TEL:0495-77-3310 FAX:0495-77-4779 ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ┌───────────────────────────────────┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ │ こちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ────────────────────────────────────── ◇◇◇◇◇ ワード・エクセル講座 第44回◇◇◇◇◇ 今回は、『表示形式の変更』というお題で説明をしていきます。 << 説明文 >> → http://yanaisoft.mydns.jp/mailmagazine/excel20130901.html ← ────────────────────────────────────── ▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ パソコン初心者に朗報！！ 誰でも簡単に瓦見積が出来る！ オプション多数！ ☆☆☆ 屋根瓦積算ソフト 瓦プロ2000発売中 ☆☆☆ 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー お問い合せはヤナイ・ソフトウエアーまで TEL:0820-23-0003 FAX:0820-23-5300 ホームページ ： http://www.yanaisoft.co.jp/ メールアドレス： sales@yanaisoft.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ [編集後記] 淡路島で行われていた、太陽光発電事業の県民ファンドが完売したようです。 発行額はなんと4億円。 これが淡路島の島民から出資された金額だそうです。 すごいですね。 淡路島の人口は約16万人だそうですから、4億円という金額はそれほど驚く ような金額ではないのかもしれませんが、正直、スゴイと思いました。 もっと人口の多いとこでなら、いったいいくらの資金が集まるのか・・ まだまだ日本には未知数の底力があるのだな〜と感じました。 [岩永] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ホームページリンク集】 全日本瓦工事業連盟 ： http://www.yane.or.jp/ 全国陶器瓦工業組合連合会： http://www.zentouren.or.jp/ 愛知県陶器瓦工業組合 ： http://www.kawara.gr.jp/ 日本屋根経済新聞 ： http://www.yanet.co.jp/ 愛知県瓦高等職業訓練校 ： http://www15.ocn.ne.jp/~kawara/ ┌───────────────────────────────────┐ │ このメールマガジンへ広告を出してみませんか？ │ │ お問い合せはこちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お問い合せ ： support@yanaisoft.co.jp ホームページ： http://www.yanaisoft.co.jp/ 発行元 ： 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2007 YanaiSoft, Inc. All Rights Reserved. |
|
|
|
