第0066号（2013年5月1日版） <<ヤナイソフト特特ニュース便>> ------------------------------------------------------------------------------------- このメールは、株式会社 ヤナイ・ソフトウエアーのユーザー様に送っています。 ご意見・ご要望はドンドン送っていただきますようお願いします。 ------------------------------------------------------------------------------------- === もくじ ================================= １.前書き ２.手紙の習慣 ３.ちょっと便利なソフト「DownsizeAll画像一括縮小」 ４.ワード・エクセル講座 第40回 ５.編集後記 ６.ホームページリンク集 ============================================== いつも御拝読ありがとうございます。 第66回目の配信でございます。 太陽光発電の売電価格が決まり、補助金も決定しました。 売電価格も下がり、補助金も下がっています。 補助金にいたっては、もはや有っても無くても大きくは変わらないほどに少なくなったと 感じています。 産業用の売電価格はこれ以上さがると、投資への魅力を失い、需要が激減するのではない かとも思えます。 従って、この1、2年が産業用においてはラストチャンスではないかと思います。 売電価格が下がった場合、住宅用は少しずつでしょうが、無くなる事はないと思いますが、 産業用はパッタリと需要がなくなるのではないかと思います。 費用対効果や、営業先の規模的な面など様々な要因を考えると、私たち屋根業界には、 低圧となる50kW未満の案件を狙うのが良いのではないでしょうか。 使える補助金はないか、情報を入手し、独自の提案をしてみてはどうでしょうか。 ▽▲▽▲▽▲▽ [お知らせ] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 弊社製品をご使用いただいているお客様へ ▲▽▲▽▲▽ リースに関してのお知らせです！ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ リース期間終了が間近なお客様へのお願いです。 期間終了が近づいてくると、リース会社様よりご案内の通知が送られてきます。 通知書類を受け取られた方は、是非、ヤナイ・ソフトウエアーまでご連絡を お願い致します。 TEL 0820(23)0003 ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 瓦プロの新機能 ▲▽▲▽▲▽ 太陽光発電システム ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 政府からの補助・売電価格の倍増などの政策がとられ、追い風の太陽光発電システム。 新築以外にも既築の家に設置が増えてきています。 そこで、便利なのがこの瓦プロの新機能である太陽光積算システムです。 《《 太陽光積算システムの２つの特徴 》》 【特徴】 1営業支援のための太陽光発電シミュレーション 営業先で施主から聞き取りをした情報（光熱費など）を、パソコンに 入力し、太陽光発電システム導入後の電気代がどうなるかなどが即座 にシミュレーションできます。 パネルの種類や設置枚数、電力会社との契約プランなどの条件を変え てみることで、様々なパターンの導入プランを試算できます。 2見積支援のための太陽光パネル積算システム 瓦プロで描いた屋根形状図にパネルを設置することができ、その枚数 から部材を拾い出すことができます。 積算と同時に設定しておいた内容の見積書を簡単に作成することがで きます。 この太陽光発電システムの概要はこちらをご覧ください。 http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/imgage/0019/taiyoukou-system.pdf お問い合せは 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー まで！ 住所：山口県柳井市新庄423-1 電話：0820-23-0003 FAX：0820-23-5300 ＨＰ：http://www.yanaisoft.co.jp/ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 《《 手紙の習慣 》》 ----------------------------------------------- 【１】訪問したら書く癖をつける ----------------------------------------------- ■ 先週は、元気に挨拶すると言う話しと笑顔の話しをしました。 新人の皆さん、一週間継続できましたでしょうか。 ぜひ、継続して欲しいものです。 また、上司のかたも、その２つだけは意識的に注意していきましょう。 非常に重要ですし、社内も明るくなります。 さて、今週の話しは『手紙の習慣』です。 ■ 「島田は手紙、手紙、とうるさい！」 そう思われているかもしれませんね、 でも、自分がやってみてよかったので、 やった方が良いですよ！とお薦めしているわけです。 いろんなことをやってきましたが、 もっとも効果的なのが『手紙』です。 たった５０円だけの投資ですが、 お客様の心に刺さるようです。 ■ 私が手紙を書き始めたのは、顧客営業を開始してからです。 今から２５年ほど昔の話しです。 お客様の誕生日に『お誕生日おめでとう』ハガキを書きました。 ２００～３００件のお客様の誕生日に丁度到着するように、 作成して投函しました。 そして、ワザと一週間後ぐらいに電話したり、訪問して、 新商品をすすめると、お客様がハガキを非常に喜んでくれて、 そのまま契約をいただけることが多くありました。 まあ、契約を狙って書いたわけではなく、 喜んでもらいたくて書き始めました。 当時、Ａ３の紙に、顧客リストを手書きで作成していました。 会社名や住所だけでなく、社長の名前に生年月日もいれていました。 生年月日？何か利用できないかと思い、 ハガキを書いたら喜んでくれるんじゃないかと思い、 書き始めました。 お客様の誕生日を月別に分類して、 翌月になる前に、次月分をまとめて書き上げておきました。 そして、誕生日の二日前には郵便ポストに投函しました。 こんなことを、コツコツやっていると、 勝手にお客様が、私を信頼してくれるようになり、 お客様と仲良くなりました。 『手紙って良いな～』 そう実感したわけです。 ■ もっとも、当時は誰かに教えたり、指導したりはしていませんでした。 一人で、売上をあげるためにやっていました。 指導をしはじめたのは、レカムで取締役をしていた時です。 丁度、当時指導をお願いしていたＮＴＴのかたも、 手紙を重視され、書き方の手本などを頂けたので、 新人研修や、ＦＣ指導に活用しました。 もちろん、実際にやる人間は少数派です。 いいとは思っても面倒なのでなかなかやらないものです。 特に、自分で考えて、自分でやりはじめたことではなく、 上司に言われたことはそんなにやりたくないものです。 最初はやっても長続きしません。 そんな中で、継続している人間だけが、成果を実感できます。 実際に、はがき１枚で契約に至ったケースは少なくないのです。 ■ 昨年、１５年ぶりに現場で営業を開始して、 最初にやりはじめたのが、ハガキを書いて出すことです。 まずは、基本からと思い実行しました。 非常に、いい実績を出せました。 詳しくは、『２０１３年爆発的に売上る』セミナーＤＶＤの 最後のところで事例紹介をしています。 15,750円のところ、7,350円で4月末まで新人特価販売を 実施していますので、文末を確認下さい。 ----------------------------------------------- 【２】書くことを楽しむ ----------------------------------------------- ■ 社員でも書かない営業マンが多いですが、 どうも、面倒なので書かないようです。 私からすると、『意味不明』です。 今の時代は、なかなか新規アポが取得できません。 苦労して新規でお客様と商談し、ダメでも、見込になっても、 そのお客様に、名前を憶えてもらいたいと思えば、 普通は、「やるな！」といっても、 自主的にやるべき事です。 『面倒』なんて、思っていては、営業で成功することはできません。 面倒なことや、お客様がやりたくないことをやるのが、 営業マンです。 ■ 私なんて、契約が欲しくて、土下座でも待ち伏せでもなんでもやりました。 カッコウが悪いなんて思いませんでした。 契約が取れないで会社に戻ることがよっぽど嫌でした。 本当に『必死』で成果を出す為に行動していました。 まあ、時代が違うと言われればそれまでですが、 何のために仕事をしているんだ！と言いたくなります。 「商売を舐めるな！」 怒鳴りたくなってしまいます。 教えてやっているんだから、全部やって、成果を出してから、 面倒とか恰好悪いとか言え！ 成果も出せない奴が、何をほざいとる。 そう思いますが、この１０年は、そんな若者が多いわけです。 ■ 目的意識が低い人が多い感じがします。 「営業を極めよう」とか「トップセールスマンになる」とか そんな野望は持っていないわけです。 会社で、やれと言われているから、営業をやっている。 まあ、できたら売れるようになりたいけど、 面倒なことはやりたくないし、 恰好悪いのはチョット、…。 そんな若者が増えた感じです。 不況、デフレ、円高、リストラ、などなど、 夢や希望を持てない時代の若者だから、 仕方ない感じもします。 頑張っても、そんなに給料が増えるわけでもなく、 やっても、やらなくても同じなら、無理にやらなくても、 そんな感じがします。 ただ、それでも営業をやるんだったら、自分のためにやって欲しいです。 仕事を楽しんで、マスターし、人脈を広げていく。 営業をマスターすることで、『人間力』がアップします。 その後の人生で必ず役立ちます。 ■ たった、1枚。 心を込めたハガキを書くのです。 １枚１枚、お客様の顔を思い浮かべ、話した内容など踏まえながら、 商談の礼状を書きましょう。 それを日課にする。 楽しめばいいんです。 受け取ったお客様が喜ぶ顔、そんな顔を思い浮かべながら、 習慣化していきましょう。 その1枚が奇跡を呼ぶのです！ 商談での感触が良くないお客様でも、 ハガキを送ったことで、お客様の対応が変わることも多いです。 １回経験すると止められなくなります。 あなたの書いたハガキが、社長の机の上に飾られていたりします。 あなたが再訪すると、 「○○君、手紙ありがとう。感動したよ、若いのに凄いね～、 君は信頼できそうだから、前回の話しもうすこし、 詳しく教えてくれないか？」 そんなことが、おきるのです。 しかも、１回や２回ではないでしょう。 ■ どの時代も変わりません。 ＩＴ化が進んだ時代だからこそ、 手紙が効果あるんです。 名刺交換したら、商談したら、書くように心がけましょう。 ぜひ、実行して成果を実感して下さい。 メルマガ：売れる営業マンの常識非常識 より抜粋 ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 軽量南蛮漆喰 ▲▽▲▽▲▽ エコムネ かるＡ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 新しい時代のモダンな瓦屋根に軽くて環境に優しい漆喰屋根材を。 《《 軽量南蛮漆喰 エコムネ かるＡ 》》 南蛮漆喰は、日本の厳しい自然環境（台風・降雪）や風土に適した屋根葺き土であり、 永い歴史のもとで使用されてきました。本製品は、従来の南蛮漆喰の利点を生かしつ つ、課題であった軽量化を実現させました。また乾燥時に二酸化炭素(CO2)を吸収しな がら硬化していくので、地球環境にも優しく、次世代につながる屋根副資材です。 【特徴】 1作業負担の軽減 １袋あたり約１９ｋｇなので、現場の負担を大幅に軽減します。 容量は従来品の２５ｋｇに相当します。 2瓦との隙間を密着 従来品同様にさまざまな瓦の形状にもフィットします。 施工場所によって自由な施工が可能。日本特有の気象条件 （梅雨、寒暖の差）の時にでも施工可能です。 3強い耐久性 南蛮漆喰も瓦屋根と同様に長期にわたる耐久性が要求されます。 かるＡは、圧縮強度、凍害、吸水率試験において優れた耐久性 が確認されています。また、乾燥時に二酸化炭素を吸収するので、 地球環境に優しいです。 4強力な撥水効果 特殊な撥水剤の効力により吸水率を大幅に低減します。 お問い合せは 有限会社 渡辺建材 まで！ 住所：埼玉県熊谷市弥藤吾2285-1 電話：048-588-0555 FAX：048-588-9032 ＨＰ：http://www.nabeken.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ＜＜ ちょっと便利なソフト ＞＞ 「DownsizeAll」は、複数の画像を簡単に一括縮小できるソフトです。 エクスプローラで画像ファイルを選択して、スタートメニューから 「画像を縮小 - DownsizeAll」を実行するか、設定画面への画像ファイル のドラッグ＆ドロップから、手軽に利用できます。プレビューで確認しながら 明るさなどを調整することも可能でBMP/JPEG形式の画像ファイルに対応します。 1.以下のサイトを選択し DownsizeAll をダウンロードを選択します。 http://www.vector.co.jp/download/file/win95/art/fh552514.html 2.インストール画面が表示されたらインストールを開始します。 3.インストールが終了するとデスクトップにDownsizeAllのアイコンが 表示されますのでダブルクリックで実行します。 4.縮小するサイズ、保存先を設定しデジカメ画像をドラックします。 5.保存先に指定された画像が作成されます。 ┌───────────────────────────────────┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ │ こちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ☆☆☆ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ☆☆☆ <<特徴１>> 高い耐久性と優れた施工性 日光・紫外線・酸性雨など激しい自然環境に強い耐久性をもつHypalonと 保形性を有するアルミニウムを積層した多層化シート （Hypalonは学校や工場などの屋上防水に使用されています） <<特徴２>> 強力な粘着力 特別に開発されたブチルテープが瓦をはじめとした屋根材に強力に粘着 します <<特徴３>> 特殊形状が施工を支援 棟木を支点に曲げるだけで、冠瓦の内側におさまるため、スピーディな 施工が可能になります 皆様と創ります、屋根材を 株式会社 馬場商店 お問い合せは、株式会社 馬場商店 まで TEL:0495-77-3310 FAX:0495-77-4779 ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ┌───────────────────────────────────┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ │ こちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ────────────────────────────────────── ◇◇◇◇◇ ワード・エクセル講座 第40回◇◇◇◇◇ 今回は、『』というお題で説明をしていきます。 << 説明文 >> → http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/word20130501.html ← ────────────────────────────────────── ▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ パソコン初心者に朗報！！ 誰でも簡単に瓦見積が出来る！ オプション多数！ ☆☆☆ 屋根瓦積算ソフト 瓦プロ2000発売中 ☆☆☆ 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー お問い合せはヤナイ・ソフトウエアーまで TEL:0820-23-0003 FAX:0820-23-5300 ホームページ ： http://www.yanaisoft.co.jp/ メールアドレス： sales@yanaisoft.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ [編集後記] だんだんと暖かくなってきました。 ・・と油断していたら風邪をひいてしまい・・ 高熱は出なかったんですが、微熱は続き、厄介な事に咳が止まりません。 結局、2週間以上たった今も、完全には咳がとまりません。 咳をするって体力を使いますよねー みなさんも風邪にはご注意を・・ [岩永] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ホームページリンク集】 全日本瓦工事業連盟 ： http://www.yane.or.jp/ 全国陶器瓦工業組合連合会： http://www.zentouren.or.jp/ 愛知県陶器瓦工業組合 ： http://www.kawara.gr.jp/ 日本屋根経済新聞 ： http://www.yanet.co.jp/ 愛知県瓦高等職業訓練校 ： http://www15.ocn.ne.jp/~kawara/ ┌───────────────────────────────────┐ │ このメールマガジンへ広告を出してみませんか？ │ │ お問い合せはこちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お問い合せ ： support@yanaisoft.co.jp ホームページ： http://www.yanaisoft.co.jp/ 発行元 ： 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2007 YanaiSoft, Inc. All Rights Reserved. |
|
|
|
