ヤナイソフト特特ニュース便

第0065号




                          第0065号(2013年4月1日版)

<<ヤナイソフト特特ニュース便>>

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このメールは、株式会社 ヤナイ・ソフトウエアーのユーザー様に送っています。
ご意見・ご要望はドンドン送っていただきますようお願いします。
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=== もくじ =================================
1.前書き
2.好感=スピード
3.ちょっと便利なソフト「PDF結合ソフト」
4.ワード・エクセル講座 第39回
5.編集後記
6.ホームページリンク集
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いつも御拝読ありがとうございます。
第65回目の配信でございます。


驚きがなかったと言えばウソになりますが、とうとうか・・といったのが正直な感想です。

中国で3本の指に入る規模の製造メーカーであるサンテックが破綻しました。


「多額の設備投資」・「欧州市場規模の縮小」・「ダンピング競争」などの要因で、
中国メーカーのほとんどは、増える在庫と減少する利益に直面しているのではないでしょうか。


中国製なら全て品質が悪いというわけではないと思いますが、その善し悪しを見極める方法が
難しいのも事実です。
では、どうすればよりよい品質のメーカーを選ぶ事ができるのか・・


製造している現地へ行って工場を見て・・と調べていくのが最も確実なのでしょうが、
なかなかそういう訳にもいきません。

そこでいくつかのポイントをチェックすることで、品質の良い物を選ぶ確率を上げる事が
できると思います。

  1.太陽光発電モジュールの製造事業のみを行っている。
  2.輸出している国の規格認証をとっている。
  3.品質管理体制の確認

これだけで十分とはいえませんが、少なくともこのくらいは確認した方がよいのでは
ないでしょうか。

国内メーカーであれば保証も安心と言えるほど、安泰な状況でない事はSHARPの状態をみても
想像できます。これからのメーカー選びは、これまで以上に慎重にし、お客様への説明も
その点を十分に説明する必要があるのではないかと考えさせられました。




▽▲▽▲▽▲▽ [お知らせ] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲
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▽▲▽▲▽▲   弊社製品をご使用いただいているお客様へ
▲▽▲▽▲▽       リースに関してのお知らせです!
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  リース期間終了が間近なお客様へのお願いです。

  期間終了が近づいてくると、リース会社様よりご案内の通知が送られてきます。
  通知書類を受け取られた方は、是非、ヤナイ・ソフトウエアーまでご連絡を
  お願い致します。

     TEL 0820(23)0003

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▽▲▽▲▽▲   瓦プロの新機能
▲▽▲▽▲▽       太陽光発電システム
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政府からの補助・売電価格の倍増などの政策がとられ、追い風の太陽光発電システム。
新築以外にも既築の家に設置が増えてきています。

そこで、便利なのがこの瓦プロの新機能である太陽光積算システムです。


  《《 太陽光積算システムの2つの特徴 》》 

 【特徴】
   1営業支援のための太陽光発電シミュレーション
     営業先で施主から聞き取りをした情報(光熱費など)を、パソコンに
     入力し、太陽光発電システム導入後の電気代がどうなるかなどが即座
     にシミュレーションできます。

     パネルの種類や設置枚数、電力会社との契約プランなどの条件を変え
     てみることで、様々なパターンの導入プランを試算できます。

   
   2見積支援のための太陽光パネル積算システム
     瓦プロで描いた屋根形状図にパネルを設置することができ、その枚数
     から部材を拾い出すことができます。

     積算と同時に設定しておいた内容の見積書を簡単に作成することがで
     きます。
   

この太陽光発電システムの概要はこちらをご覧ください。
 http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/imgage/0019/taiyoukou-system.pdf



お問い合せは 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー まで!
   住所:山口県柳井市新庄423-1
   電話:0820-23-0003  FAX:0820-23-5300
   HP:http://www.yanaisoft.co.jp/


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  《《 好感=スピード 》》


  ■ お客様に信頼されたり、好感を持たれる。

   「なぜ?信頼し、なぜ?好感を持つのか。」

   みなさんは、「なぜ」だと思いますか?


 ■ 信頼

   好感

   どんな営業マンに対していだくのか?
   みなさんは考えたことがあるでしょうか。

   著書の中でも紹介しましたが、結局、みなさんがどんな人間か
   何を普段考えていて、どんな生活をしているかなんてことは、
   お客様にはぜんぜんわからない事なのです。

   お客様は、みなさんがお客様と面談したり、対応したり、
   電話で話したり、メールのやりとりをしたその印象で、

   「信頼」「好感」を勝手にいだくのです。

   いいですか!

   ここが非常に重要なところです。


 ■ 僕は、そんなに出来た人間ではないです。
   若い頃は、煙草も吸っていましたし、オールバックで、
   第一ボタンをとめたことも無いような、そんな決して
   印象のいい身嗜みではなく、素行も人に言えないような、
   そんなワル人間でした。

   でも、お客様には、

   「人のよさそうな」とか「信頼できる」とか「真面目」とか
   よく言われましたし、

   「うちの会社に来ないか」とも、何人もの人から誘われました。

   「婿に来い!」とまで、言われたことも本当にあります。

   非常に、不思議ですが、
   実は、ぜんぜん不思議でもなんでもないのです。

   僕は、『お客様が何で判断するか』を理解していただけです。


 ■ 結局、営業は演技です。
   お客様と接するとき、最高の営業マンを演じることができれば、
   お客様は勝手にあなたのことを、『最高の営業マン』と思うのです。

   だって、あなたの私生活なんて、お客様はわからないし、
   知る由が無いのです。

   お客様と面談している時、
   お客様と電話で話す時、
   お客様とメール交換する時、
   とにかく、お客様と接する時だけ、最高の営業マンで
   あればいいのです。

   著書「シナリオ営業術」ではそのことを詳しく書いていますが、
   私は、営業をスタートしてすぐ、そのことに気が付いたので、
   演じることにこだわったのです。


 ■ まあ、言うのは簡単ですが、簡単に『最高の営業マン』を演じることは
   普通の人には、なかなか出来ません!

   日々練習をして、最高の営業マンを演じる訓練をしなければ無理です。

   お客様の心を読む洞察力。
   お客様に自然に笑顔に成ってもらえるようなユーモアのセンス。
   声の強弱、視線、ボディーアクション、声のトーン、
   深く幅広い知識などなど、…。

   まあ、簡単にはできないのです。



 ■ ただ、非常に簡単にできて、
   非常に好感をもたれることがひとつあります。

   それは、『スピード』です。

   電話が会社にかかってきた時の折り返しの電話の早さ、
   メールが来てからの返信の早さ、
   何らかの対応の早さ、

   『スピード命』です!!


 ■ 私は、兄にこのことを教わりました。
   営業の世界に入って1ヶ月目の時に、
   兄と電話で話して言われました。

   「客からの電話はどんな電話でもすぐに折り返すんだ、」
   「そうすれば、信頼される。」
   「例えばクレームでも、最初っから怒っている客はいない。」
   「どうなっているんだろう?と思って電話をしている」
   「どんなに自分が悪くても、すぐに電話して謝ればそれで終わる。」
   「ところが、電話をなかなかしないと、やっぱり騙されたんだと、」
   「客は遅いことに対して変な考えをしてしまう。そして、爆発する。」
   「とにかく、すぐに電話することだ。」

   兄から教わった唯一のことです。
   ただ、これを実行してきたことが、私の売上に跳ね返った面は
   非常に多いです。

   実行してきて本当に良かった事のひとつです。


 ■ メール返信もそうです。
   返信が早い人は、仕事ができる人です。
   まあ、営業だと外にいて、なかなか、みれないケースも多いですが、
   それでも、見たらすぐに返信する人は信頼されます。

   ところが、返信を何日たってもやらないような人はダメです。

   「何だよ~無視かよ」と、悪気は無くても、
   相手を不愉快にさせてしまうことが往々にしてあります。

   電話も一緒です。

   特に最近は、携帯電話があるので、返信しようと思えば、
   すぐにできるはずですが、ぜんぜん折り返しが無い人がいます。
   こんな人は営業では成功しません。


 ■ 『最高の営業マン』を演じるのは時間がかかります。
   でも、『スピード命』を心掛けて実行することは、
   今から即できます。

   あなたが、売れる営業マンとして活躍したいなら、
   即実行しましょう。

   たったそれだけで、売上が変わってきます。
   周りからの目が変わります。
   自然と、好感をもたれるようになり信頼されます。


 ■ だって、お客様は、あなたのことを全部はしりません。
   お客様は、あなたと接する時にあなたのことを評価します。

   そして、勝手に判断を下します。

   電話したのに電話がかかってこない人に好感を持てますか?

   メールしたのに、何の返信も無い人に好感が持てますか?

   『スピード命』

   今すぐやってみて下さい。



     メルマガ:売れる営業マンの常識非常識 より抜粋



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▽▲▽▲▽▲   軽量南蛮漆喰
▲▽▲▽▲▽       エコムネ かるA
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新しい時代のモダンな瓦屋根に軽くて環境に優しい漆喰屋根材を。


  《《 軽量南蛮漆喰 エコムネ かるA 》》 


 南蛮漆喰は、日本の厳しい自然環境(台風・降雪)や風土に適した屋根葺き土であり、
 永い歴史のもとで使用されてきました。本製品は、従来の南蛮漆喰の利点を生かしつ
 つ、課題であった軽量化を実現させました。また乾燥時に二酸化炭素(CO2)を吸収しな
 がら硬化していくので、地球環境にも優しく、次世代につながる屋根副資材です。

 【特徴】
   1作業負担の軽減
     1袋あたり約19kgなので、現場の負担を大幅に軽減します。
     容量は従来品の25kgに相当します。
   
   2瓦との隙間を密着
     従来品同様にさまざまな瓦の形状にもフィットします。
     施工場所によって自由な施工が可能。日本特有の気象条件
     (梅雨、寒暖の差)の時にでも施工可能です。
   
   3強い耐久性
     南蛮漆喰も瓦屋根と同様に長期にわたる耐久性が要求されます。
     かるAは、圧縮強度、凍害、吸水率試験において優れた耐久性
     が確認されています。また、乾燥時に二酸化炭素を吸収するので、
     地球環境に優しいです。
   
   4強力な撥水効果
     特殊な撥水剤の効力により吸水率を大幅に低減します。


お問い合せは 有限会社 渡辺建材 まで!
   住所:埼玉県熊谷市弥藤吾2285-1
   電話:048-588-0555  FAX:048-588-9032
   HP:http://www.nabeken.co.jp


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 <<  ちょっと便利なソフト  >>


pdf_as(ピーディーエフ_アズ)はPDFファイルの結合ソフトです
結合の他に分割、追加、抽出、削除、回転等設定ができます。
画像ファイルのPDFへの変換も可能でWebページをPDFに変換する
ことも可能です。

操作:
 
 (1)以下のサイトをクリックするとファイルのダウンロードが開始されます。

   http://www.vector.co.jp/download/file/winnt/writing/fh598314.html

 (2)ダウンロード画面が表示され、ダウンロードボタンを押しデスクトップ
    に貼付けます。

 (3)ダブルクリックすると pdfas117 フォルダ が表示されます。
    cliborが表示されますのでコピーし任意の場所に貼り付けます。

 (4)任意の場所に貼りつけた pdfas117 フォルダの中に pdf_as.exe がありますので
    ダブルクリックにて実行します。

 (5)あらかじめ結合したいPDFファイルを作成しておき、pdf_asの画面にドラックします。
    上部のアイコンから「結合」を選択すると保存先を指定して開くボタンを押す
    と作成されます。






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  <<特徴1>> 高い耐久性と優れた施工性
   日光・紫外線・酸性雨など激しい自然環境に強い耐久性をもつHypalonと
   保形性を有するアルミニウムを積層した多層化シート
   (Hypalonは学校や工場などの屋上防水に使用されています)

  <<特徴2>> 強力な粘着力
   特別に開発されたブチルテープが瓦をはじめとした屋根材に強力に粘着
   します

  <<特徴3>> 特殊形状が施工を支援
   棟木を支点に曲げるだけで、冠瓦の内側におさまるため、スピーディな
   施工が可能になります

                   皆様と創ります、屋根材を
                       株式会社 馬場商店

お問い合せは、株式会社 馬場商店 まで
  TEL:0495-77-3310  FAX:0495-77-4779

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◇◇◇◇◇ ワード・エクセル講座 第39回◇◇◇◇◇


  今回は、『書式の設定』というお題で説明をしていきます。


    << 説明文 >>
   → http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/excel20130401.html ←



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                株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー

お問い合せはヤナイ・ソフトウエアーまで
  TEL:0820-23-0003  FAX:0820-23-5300
  ホームページ : http://www.yanaisoft.co.jp/
  メールアドレス: sales@yanaisoft.co.jp

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[編集後記]


季節が安定しません・・
熱くなったり・寒くなったり・・・

心配もたえません・・
PM2.5が飛来してくる、黄砂も花粉も飛来してくる・・


なにとぞ体調管理に気をつけ、ください。


                              [岩永]



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【ホームページリンク集】
  全日本瓦工事業連盟   : http://www.yane.or.jp/
  全国陶器瓦工業組合連合会: http://www.zentouren.or.jp/
  愛知県陶器瓦工業組合  : http://www.kawara.gr.jp/
  日本屋根経済新聞    : http://www.yanet.co.jp/
  愛知県瓦高等職業訓練校 : http://www15.ocn.ne.jp/~kawara/



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