第0064号（2013年3月1日版） <<ヤナイソフト特特ニュース便>> ------------------------------------------------------------------------------------- このメールは、株式会社 ヤナイ・ソフトウエアーのユーザー様に送っています。 ご意見・ご要望はドンドン送っていただきますようお願いします。 ------------------------------------------------------------------------------------- === もくじ ================================= １.前書き ２.あなたが選ばれる理由は ３.ちょっと便利なソフト「Smartごみ箱」 ４.ワード・エクセル講座 第38回 ５.編集後記 ６.ホームページリンク集 ============================================== いつも御拝読ありがとうございます。 第64回目の配信でございます。 もうすぐ東日本大震災が丸2年を迎えようとしています。 被災地では、まだまだ通常の生活を取り戻せない方々も多くいらっしゃることと思います。 北関東では、もう震災の工事は終わったよとおっしゃる方もいらっしゃいます。 今年は復興元年になるという話も聞こえてきます。 とはいえ、まだまだ復興への道のりは遠いのではないかと・・思えてなりません・・ ▽▲▽▲▽▲▽ [お知らせ] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 弊社製品をご使用いただいているお客様へ ▲▽▲▽▲▽ リースに関してのお知らせです！ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ リース期間終了が間近なお客様へのお願いです。 期間終了が近づいてくると、リース会社様よりご案内の通知が送られてきます。 通知書類を受け取られた方は、是非、ヤナイ・ソフトウエアーまでご連絡を お願い致します。 TEL 0820(23)0003 ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 瓦プロの新機能 ▲▽▲▽▲▽ 太陽光発電システム ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 政府からの補助・売電価格の倍増などの政策がとられ、追い風の太陽光発電システム。 新築以外にも既築の家に設置が増えてきています。 そこで、便利なのがこの瓦プロの新機能である太陽光積算システムです。 《《 太陽光積算システムの２つの特徴 》》 【特徴】 1営業支援のための太陽光発電シミュレーション 営業先で施主から聞き取りをした情報（光熱費など）を、パソコンに 入力し、太陽光発電システム導入後の電気代がどうなるかなどが即座 にシミュレーションできます。 パネルの種類や設置枚数、電力会社との契約プランなどの条件を変え てみることで、様々なパターンの導入プランを試算できます。 2見積支援のための太陽光パネル積算システム 瓦プロで描いた屋根形状図にパネルを設置することができ、その枚数 から部材を拾い出すことができます。 積算と同時に設定しておいた内容の見積書を簡単に作成することがで きます。 この太陽光発電システムの概要はこちらをご覧ください。 http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/imgage/0019/taiyoukou-system.pdf お問い合せは 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー まで！ 住所：山口県柳井市新庄423-1 電話：0820-23-0003 FAX：0820-23-5300 ＨＰ：http://www.yanaisoft.co.jp/ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 《《 あなたが選ばれる理由は 》》 ■ みなさんはみなさんで、「お客様があなたを選ぶ理由を明確にしていますか？」という 質問をされて答えられる準備をしていることが重要になってきます。 「ネットよりも○○が優れている」とか、 「ネットよりも○○を計算すると、実際には安いです」とか、 なんらかの答えが必要なのです。 言い訳や誤魔化しでは通用しませんので、 誰が聞いても納得する説明ができるようにしましょう。 また、みなさんが古い営業スタイルでは意味を成しません。 ネットではなく、あなたを選ぶ理由に則した価格やサービスを提供する、 そういう営業スタイルではなければダメなのです。 ■ 半分騙して契約を取ってくるとか、言いくるめるような、 そんな手法は、すでに通じませんし、今の時代にそぐわないです。 正々堂々とネットや家電屋さんと勝負をする時代です。 どうしても価格が高いなら、それを利点に変えることです。 「ネットの価格は○○円です。当社は、それより１０％高いです。 ただし、ネット販売は○○は○○円。○○も○○円と、別途費用が発生します。 当社では、それが込みになっています。トータルで考えると、 ネットと変わりませんし、場合によっては反って安くなります。」とか、 「商品価格は、ネットより２０万円高いです。 ただし、この商品はランニングコストがかなりかかる商品です。 ネットの場合は、平均○○円ですが、当社は○○円とお安いので、 ２年目からは、当社の方がお得です。」とか、 「ネットは人件費がかからない分安いですよ、そっちがよければそっちから買って下さい。 島田と縁を築きたければ、私から買って下さい。」でも、なんでもイイのです。 この時代、選択権はお客様が持っています。 昔は選択肢が少なかったので、お客様はあまり選択権がなかったわけです。 今は違います。選択肢が増え、選択権はお客様にあるのです。 そんな時代に、不透明な価格設定や、説明をしても話が通じません。 価格も説明も透明にして、○円ぐらいは儲けさせて下さいと、 言えるような営業スタイルでなければ、通用しなくなってきました。 ■ 僕の場合は、『島田』だからという営業スタイルです。 変な意味ではなく、島田に任せた方が得だとお客様に理解頂くように、 お話しをさせて頂いています。 業界で２７年、２度の株式場上の経験があり、書籍の出版を２冊しています。 私が扱っている商品を購入するなら、ネットや他社から購入するよりも、 適正価格で、お客様に合った商品を提供します。 例えば、お客様が何人も営業マンを呼んで打ち合わせをして、 ネットで価格を調べて購入されてもいいのですが、その時間をどうぞ仕事に費やして下さい。 島田に○○を頼むと言えば、それは私が行います。 ただし、最安値には出来ないかもしれません。 でも、出来る限りの条件でおだしします。 お客様が、何時間も費やす時間をお金に換算すれば、島田に任せた方がよっぽど 経済的ですし、いいものを提供できるのです。 安心して、お仕事に集中ください！ まあ、イメージ的にはこんな感じです。 ■ 私はお客様を非常に大切にします。 お客様の為になることを考えて真剣に調べます。 しかも業界で長いので、いろんなルートを持っているわけです。 人脈を駆使して、お客様の為になる提案をします。 ただ、赤字販売はできませんので、適正利益は頂戴します。 私に任せたい人が、私のお客様になっていきます。 そういう人は『得』をします。 プロが選ぶものは変なものは選びません。 自分で調べて買いたがる、貧乏根性の人もいます。 そんな人は、後で、 「島田さんに任せておけばよかった」というハメになります。 それだけの提案をしますし、自信をもって営業をしているのです。 ■ みなさんも、『選ばれる理由』を作って下さい。 あなたの価値をみつめなおして、文章にしてみましょう。 いままでの、売り込み営業から脱皮できますよ。 常に、お客様の為に最高の提案をできる。 私○○にお任せください！ 正々堂々、そんな営業マンに今すぐなって下さい。 メルマガ：売れる営業マンの常識非常識 より抜粋 ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 軽量南蛮漆喰 ▲▽▲▽▲▽ エコムネ かるＡ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 新しい時代のモダンな瓦屋根に軽くて環境に優しい漆喰屋根材を。 《《 軽量南蛮漆喰 エコムネ かるＡ 》》 南蛮漆喰は、日本の厳しい自然環境（台風・降雪）や風土に適した屋根葺き土であり、 永い歴史のもとで使用されてきました。本製品は、従来の南蛮漆喰の利点を生かしつ つ、課題であった軽量化を実現させました。また乾燥時に二酸化炭素(CO2)を吸収しな がら硬化していくので、地球環境にも優しく、次世代につながる屋根副資材です。 【特徴】 1作業負担の軽減 １袋あたり約１９ｋｇなので、現場の負担を大幅に軽減します。 容量は従来品の２５ｋｇに相当します。 2瓦との隙間を密着 従来品同様にさまざまな瓦の形状にもフィットします。 施工場所によって自由な施工が可能。日本特有の気象条件 （梅雨、寒暖の差）の時にでも施工可能です。 3強い耐久性 南蛮漆喰も瓦屋根と同様に長期にわたる耐久性が要求されます。 かるＡは、圧縮強度、凍害、吸水率試験において優れた耐久性 が確認されています。また、乾燥時に二酸化炭素を吸収するので、 地球環境に優しいです。 4強力な撥水効果 特殊な撥水剤の効力により吸水率を大幅に低減します。 お問い合せは 有限会社 渡辺建材 まで！ 住所：埼玉県熊谷市弥藤吾2285-1 電話：048-588-0555 FAX：048-588-9032 ＨＰ：http://www.nabeken.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ＜＜ ちょっと便利なソフト ＞＞ 「Smartごみ箱」は、専用の「ごみ箱」にファイル/フォルダを一時保管し、 指定日数経過後に自動削除してくれるソフトです。 強力な検索機能を備え、さまざまな条件でファイルを検索して、 その場で復活させたり、削除したりできる。アイコンサイズや透明度など を変更することも可能です。 （１）以下の作成元のＷｅｂサイトをクリックします http://www.vector.co.jp/soft/dl/winnt/util/se421411.html （２）ダウンロード画面が表示され、ダウンロードボタンを押しデスクトップ に貼付けます。 （３）ダウンロードしたファイルを解凍し、現れたフォルダ内にある 「Setup.exe」のアイコンをダブルクリックします。 （４）インストールの画面が表示されますので、画面の流れに従って操作します。 （５）完了画面が出ればインストールは終了です。 ┌───────────────────────────────────┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ │ こちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ☆☆☆ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ☆☆☆ <<特徴１>> 高い耐久性と優れた施工性 日光・紫外線・酸性雨など激しい自然環境に強い耐久性をもつHypalonと 保形性を有するアルミニウムを積層した多層化シート （Hypalonは学校や工場などの屋上防水に使用されています） <<特徴２>> 強力な粘着力 特別に開発されたブチルテープが瓦をはじめとした屋根材に強力に粘着 します <<特徴３>> 特殊形状が施工を支援 棟木を支点に曲げるだけで、冠瓦の内側におさまるため、スピーディな 施工が可能になります 皆様と創ります、屋根材を 株式会社 馬場商店 お問い合せは、株式会社 馬場商店 まで TEL:0495-77-3310 FAX:0495-77-4779 ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ┌───────────────────────────────────┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ │ こちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ────────────────────────────────────── ◇◇◇◇◇ ワード・エクセル講座 第38回◇◇◇◇◇ 今回は、『行・列の挿入と削除』というお題で説明をしていきます。 << 説明文 >> → http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/excel20130301.html ← ────────────────────────────────────── ▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ パソコン初心者に朗報！！ 誰でも簡単に瓦見積が出来る！ オプション多数！ ☆☆☆ 屋根瓦積算ソフト 瓦プロ2000発売中 ☆☆☆ 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー お問い合せはヤナイ・ソフトウエアーまで TEL:0820-23-0003 FAX:0820-23-5300 ホームページ ： http://www.yanaisoft.co.jp/ メールアドレス： sales@yanaisoft.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ [編集後記] 本心を言えば、2月27日から開催されるPV EXPO 2013の会場の雰囲気を感じ、 リアルタイムの情報をメルマガに書きたかったのですが、時間的な制約から 開催前にこれを書いています。 あぁ、、心残り！ [岩永] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ホームページリンク集】 全日本瓦工事業連盟 ： http://www.yane.or.jp/ 全国陶器瓦工業組合連合会： http://www.zentouren.or.jp/ 愛知県陶器瓦工業組合 ： http://www.kawara.gr.jp/ 日本屋根経済新聞 ： http://www.yanet.co.jp/ 愛知県瓦高等職業訓練校 ： http://www15.ocn.ne.jp/~kawara/ ┌───────────────────────────────────┐ │ このメールマガジンへ広告を出してみませんか？ │ │ お問い合せはこちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お問い合せ ： support@yanaisoft.co.jp ホームページ： http://www.yanaisoft.co.jp/ 発行元 ： 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2007 YanaiSoft, Inc. 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