ヤナイソフト特特ニュース便

第0053号




                          第0053号(2012年4月1日版)

<<ヤナイソフト特特ニュース便>>

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このメールは、株式会社 ヤナイ・ソフトウエアーのユーザー様に送っています。
ご意見・ご要望はドンドン送っていただきますようお願いします。
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=== もくじ =================================
1.前書き
2.欲求を刺激する
3.定型文作成支援ソフト
4.ワード・エクセル講座 第27回
5.編集後記
6.ホームページリンク集
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いつも御拝読ありがとうございます。
第53回目の配信でございます。


先月に東京ビッグサイトで開催されたPV Expo 2012はかなりの来場者数だったようで、
3日間で12万人程度と聞いています。
私のように3日間通った物好きも少なくないでしょうから、延べ人数にすると、もっとでは
ないかと思います。

ここ数年、PV Expoに続けて参加していますが、一番感じるのは、来場者の熱気です。
商機を捉えようと、みんながギラギラしているのが伝わってくるのです。

今年は全量売電の事もあり、活気がさらにあったように感じます。

今回、施工ブースで特に目立ったのは

  ・陸屋根等に施工するための架台
  ・屋根に穴をあけずに施工するホールレス工法
  ・アフター(クリーニング)メンテナンスサービス
  ・電力の見える化

ではなかったかと、個人的には感じました。
特に、全量売電により遊休地等に太陽光発電システムが設置されることを見込んで
だと思われますが、そのための架台のブースは多かったように思います。

借屋根ビジネスもどんどん普及し、スタンダード化していく可能性もありますし、
日本においても、利回りを求めて、投資の対象となりつつあります。

DMM.comでは『8万円でご自宅の屋根に太陽光をのせませんか』というビジネスを
スタートさせています。

  http://www.dmm.co.jp/solar/

家主は8万円を支払う事で、施工費など設置にかかる費用をDMMが負担し、
設置後10年間は設置してうまれた電力をDMMが8割、家主が2割もらい、11年目からは
家主10割という契約になっているようです。

まさに借屋根です。
リスクのある投資商品より、安全で確実な投資の対象という判断だと思います。

そして、それを支えるのは、やはり施工品質ということに尽きると私は思います。
実際に業界の意識もかなりそちらに傾いていると感じます。

屋根業界も、この流れに遅れず、施工品質の高さを売りに参入していくべきだと
強く感じたPV Expo 2012でした。



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▽▲▽▲▽▲   瓦プロの新機能
▲▽▲▽▲▽       太陽光発電システム
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政府からの補助・売電価格の倍増などの政策がとられ、追い風の太陽光発電システム。
新築以外にも既築の家に設置が増えてきています。

そこで、便利なのがこの瓦プロの新機能である太陽光積算システムです。


  《《 太陽光積算システムの2つの特徴 》》 

 【特徴】
   1.営業支援のための太陽光発電シミュレーション
     営業先で施主から聞き取りをした情報(光熱費など)を、パソコンに
     入力し、太陽光発電システム導入後の電気代がどうなるかなどが即座
     にシミュレーションできます。

     パネルの種類や設置枚数、電力会社との契約プランなどの条件を変え
     てみることで、様々なパターンの導入プランを試算できます。

   
   2.見積支援のための太陽光パネル積算システム
     瓦プロで描いた屋根形状図にパネルを設置することができ、その枚数
     から部材を拾い出すことができます。

     積算と同時に設定しておいた内容の見積書を簡単に作成することがで
     きます。
   

この太陽光発電システムの概要はこちらをご覧ください。
 http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/imgage/0019/taiyoukou-system.pdf



お問い合せは 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー まで!
   住所:山口県柳井市新庄423-1
   電話:0820-23-0003  FAX:0820-23-5300
   HP:http://www.yanaisoft.co.jp/


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  《《 欲求を刺激する 》》


  ■ 今月は、購買の心理的な話をしてきました。

   「なんで欲しくなるのか?」

   食欲や性欲と一緒の欲求なのです。
   人間の感情だというような話しをしてきました。

   物を欲しがるというのは、独占欲とか支配欲とか
   自己満足とかそういう感情に似ているような気がします。

   「時計が欲しい!」

   「バッグが欲しい!」

   そんな気持ちになると、手に入れるまで、
   寝ても覚めてもそのことが頭から離れなくなったりします。

   「これがいい」「いや、やっぱりこっちが、」

   買うまでにいろいろ悩むのも楽しみのひとつなのでしょう。
   そして、買ってしまうとその欲求が「す~」と消えてしまうのが
   これまたおもしろいものです。


 ■ さて、ではどうすればいいの?ということです。
   感情を刺激して『欲求』を抱かせるなんて、
   非常に難しい気がします。

   私は営業のおもしろさって、この難しい所にあるような気がします。
   普通に考えてもなかなか答えが見つからない。

   それをいろいろ考えて、現場で実験して、お客様の反応をみて、

   『コレだ~~~!』

   それが、ある意味営業の醍醐味だと思うわけです。


 ■ 昔、私の営業バックにいつも電話機が1台入っていた時期があります。
   まだ新人だった時に、カタログで説明してもうまく伝わらないので、
   電話機を1台借りて毎日持ち歩いて見せて回ったのです。

   「重かった~」(笑)

   でも、売れました。

   それまで、なかなか『欲しい』と思って頂けなかったお客様が
   実物を目にすることで、『欲しい』と思って頂けたようです。

   まあ、これも1例です。


 ■ アクト株式会社ではLED照明を扱っています。
   お陰様で、多くのお客様に導入頂き喜んで頂けているのですが、
   私がなぜ、LED照明を扱うようになったかというと、

   50Wの水銀灯対応のLED照明を目の前で見たときに、

   『スゲ~~~~~!!』

   という衝撃を受けたからです。

   50Wというと、トイレの電球程度の明るさをイメージするじゃないですか、
   それが、・・・もう、ビックリという凄い明るさなんです!
             ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
   この技術は凄いと思ったのです。
   50Wが400Wの代わりになれば、それはお客様に喜んでもらえるし、
   エコになるので、地球環境にもいいわけです。

   アクト株式会社の企業理念は『笑顔』です。
   判断基準は『笑顔』になるビジネスかどうかなので、
   即断して扱うことにしたわけです。


 ■ まあ、これも1例です。

   お客様の感情を動かす方法って、自分の感情が動くのと同じでは、
   まずは、考えて試してみることです。


     メルマガ:売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識!より抜粋



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▽▲▽▲▽▲   軽量南蛮漆喰
▲▽▲▽▲▽       エコムネ かるA
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新しい時代のモダンな瓦屋根に軽くて環境に優しい漆喰屋根材を。


  《《 軽量南蛮漆喰 エコムネ かるA 》》 


 南蛮漆喰は、日本の厳しい自然環境(台風・降雪)や風土に適した屋根葺き土であり、
 永い歴史のもとで使用されてきました。本製品は、従来の南蛮漆喰の利点を生かしつ
 つ、課題であった軽量化を実現させました。また乾燥時に二酸化炭素(CO2)を吸収しな
 がら硬化していくので、地球環境にも優しく、次世代につながる屋根副資材です。

 【特徴】
   1.作業負担の軽減
     1袋あたり約19kgなので、現場の負担を大幅に軽減します。
     容量は従来品の25kgに相当します。
   
   2.瓦との隙間を密着
     従来品同様にさまざまな瓦の形状にもフィットします。
     施工場所によって自由な施工が可能。日本特有の気象条件
     (梅雨、寒暖の差)の時にでも施工可能です。
   
   3.強い耐久性
     南蛮漆喰も瓦屋根と同様に長期にわたる耐久性が要求されます。
     かるAは、圧縮強度、凍害、吸水率試験において優れた耐久性
     が確認されています。また、乾燥時に二酸化炭素を吸収するので、
     地球環境に優しいです。
   
   4.強力な撥水効果
     特殊な撥水剤の効力により吸水率を大幅に低減します。


お問い合せは 有限会社 渡辺建材 まで!
   住所:埼玉県熊谷市弥藤吾2285-1
   電話:048-588-0555  FAX:048-588-9032
   HP:http://www.nabeken.co.jp


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 <<  ちょっと便利なソフト  >>


 時候の挨拶やよく使う文章・単語などの定型文を、メールソフトなどへ
 スムーズに入力できる文書 作成支援ソフトです。

 あらかじめ登録した文字列をダブルクリックするだけで、直前にアクティブ
 だったテキストエディターなどのキャレット位置に挿入されます。
 入力に面倒な文字列を手軽に挿入することができて大変便利です。

 定型文は種類ごとに分類されており、タブで切り替えて呼び出す仕組です。

 “定型文1”のタブは、顔文字。“定型文2”のタブは、“拝啓”など挨拶の
 起筆(きぶん)と“敬具”などの結語(けつご)といった時候の挨拶文。

 “定型文3”のタブはユーザーが自由に登録できるタブで、ほかにURLやメール
 アドレスなどを登録する“アドレス”や、クリップボードにコピーした文字列
 を蓄積してくれる“CB歴”といったタブもあります。


 ★「ClipCopyPro」」のダウンロードと使用方法
 
 (1)以下の作成元のWebサイトを開きクリックします。
    http://www.vector.co.jp/soft/win95/writing/se306887.html

 (2)ClipCopy178のフォルダーが表示されますのでデスクトップへ
    コピーします。

 (3)コピーした ClipCopy178 のフォルダの中に ClipCopy.exeが
    ありますのでダブルクリックにて実行します。

 (4)登録してある文字をダブルクリックすると、直前にテキストや
    メールの文字を書きこんでいた位置に自動的に張り付けが出来ます。


 ※この ClipCopy は、メールやテキストに顔文字を簡単に貼り付けること
  が出来ます。顔文字のほか、顔文字の説明や自分の住所、URL、
  メールアドレス、「年月日、曜日、時刻」、時候の挨拶等々、度々使う
  文字も貼り付けが可能です。




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 │    こちらまでお願いします。                   │
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  <<特徴1>> 高い耐久性と優れた施工性
   日光・紫外線・酸性雨など激しい自然環境に強い耐久性をもつHypalonと
   保形性を有するアルミニウムを積層した多層化シート
   (Hypalonは学校や工場などの屋上防水に使用されています)

  <<特徴2>> 強力な粘着力
   特別に開発されたブチルテープが瓦をはじめとした屋根材に強力に粘着
   します

  <<特徴3>> 特殊形状が施工を支援
   棟木を支点に曲げるだけで、冠瓦の内側におさまるため、スピーディな
   施工が可能になります

                   皆様と創ります、屋根材を
                       株式会社 馬場商店

お問い合せは、株式会社 馬場商店 まで
  TEL:0495-77-3310  FAX:0495-77-4779

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◇◇◇◇◇ ワード・エクセル講座 第27回◇◇◇◇◇


  今回は、『選択、チェック機能の追加 』というお題で説明をしていきます。


    << 説明文 >>
   → http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/word20120401.html ←



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                株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー

お問い合せはヤナイ・ソフトウエアーまで
  TEL:0820-23-0003  FAX:0820-23-5300
  ホームページ : http://www.yanaisoft.co.jp/
  メールアドレス: sales@yanaisoft.co.jp

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[編集後記]

3月24日、25日に長野県の松本市で「全瓦連技能グランプリ」が開催されました。

今回は会場もかなり広く、観客も競技者のすぐ側まで近づけるようになっていた
ため、競技の選手のみなさんは雑音が多くて大変だったと思うが、観客の立場
から言えば、非常に嬉しい形式だったと思う。

毎回思うことではあるのだが、仕事に集中して作業し、キビキビと動く職人という
人たちは、やっぱりカッコいいのである。
もっともっと一般の人や、特に子供達にこの姿をぜひ見てもらいたいと強く思う。

「職人=カッコいい」

というのが昔はもっともっと認知されていたような気がする。キツイ・危険ばかり
ではないのである。

もっとそうなって欲しいと思うので、一般の人たちに来場してもらえるようになる
ために、素人観客の私からやって欲しいと思う事を、実現不可能かもしれないけど、
あえて書かせていただきます。


1.解説・実況
ラジオの短波を使うなどして、会場内、あるいは会場周辺ならラジオで解説・実況
が聞けるようにして欲しい。今、選手は何をしているのか?何のためにそうして
いるのか?知っている人しか楽しめないのではもったいないと思う。
それによって、屋根の美しさってこういうとこにあるんだと、一般の観客に訴え
られるのではないでしょうか。

2.採点基準の公表
一般の人はどういう出来映えが素晴らしいのかというのは、正直分からないのでは
ないかと思います。特に、グランプリに出場される方々は技能も高く、素人目には
違いが分からない事が多いのではないでしょうか?
ここがポイントですよ!と来場する人たちに教えてあげる事で、自分たちも採点者
の気分で、参加ができるようになるのではないでしょうか?
野球ファンとかサッカーファンって、みんな監督の気分ですよね(笑)


技術の継承の場としてのグランプリというのは、私も重々承知しているつもりでは
あるのですが、やはり、業界のPRの場としても最高ではないかと思えるので、今の
状態はもったいないのではないかと感じてしまうのです。

一般の人が多く来れば来るほど、業界の考え方を啓蒙できるチャンスです。


職能の方では、なかなか思うようにできないのかもしれませんが、全瓦連の主催で
あれば、もっとお祭り的な要素を取り入れて、いろんな事が出来るのではないかと
妄想し、書かせていただきました。

素人の妄言と聞き流していただければ幸いです。

                              [岩永]


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【ホームページリンク集】
  全日本瓦工事業連盟   : http://www.yane.or.jp/
  全国陶器瓦工業組合連合会: http://www.zentouren.or.jp/
  愛知県陶器瓦工業組合  : http://www.kawara.gr.jp/
  日本屋根経済新聞    : http://www.yanet.co.jp/
  愛知県瓦高等職業訓練校 : http://www15.ocn.ne.jp/~kawara/



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