ヤナイソフト特特ニュース便

第0052号



                          第0052号(2012年3月1日版)

<<ヤナイソフト特特ニュース便>>

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このメールは、株式会社 ヤナイ・ソフトウエアーのユーザー様に送っています。
ご意見・ご要望はドンドン送っていただきますようお願いします。
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=== もくじ =================================
1.前書き
2.すべては自分
3.簡単画像変換ソフト
4.ワード・エクセル講座 第25回
5.編集後記
6.ホームページリンク集
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いつも御拝読ありがとうございます。
第52回目の配信でございます。


いま、東京のビックサイトでPV EXPO 2012が開催されています。

太陽光発電の市場を見てみると、拡大の一歩です。
2011年のモジュール出荷量は前年比130.7%だったようです。

海外メーカーの占める割合は、12.7%から20.3%と上がっています。

日本人は国内のメーカーブランドを好むと言われていますが、着実に海外メーカーの
シェアが増してきています。おそらく、今年もその傾向にあるのではないかと
個人的には感じています。


いろんな方とお話をすると、以前からよく聞き、いまだによく聞く言葉があります。

   「太陽光発電はモトがとれないからね」

提案して施主さんがおっしゃるときは、やんわりとそうではない事を伝えているの
ですが、それ以外の方がおっしゃるときは、そうですか・・と聞き流します。

それではいけないのかもしれませんが、この種類の思い込みを正すというのは、
かなり労力を要するのです。口先だけでは絶対に納得してもらえませんので。

これは最近読んだ記事なのですが、積水化学が実際に太陽光発電を設置されたお客様を
対象にアンケートをしたそうです。

2011年は光熱費ゼロ住宅が前年より7ポイント上昇し、80%に増加しているという結果
になったようです。太陽光発電の搭載量の平均が4.64kWと大容量化しているということ
が光熱費ゼロ住宅が増えている原因の1つだとも言えるでしょう。

PV搭載住宅を10万棟以上供給されている積水化学さんのデータですから、説得力が
あります。

電気・ガスの値上げも行われるようです、モトがとれないと言う方に違う角度からの
アプローチができるような何かをPV EXPO 2012で発見できると期待しているところです。

会場の様子などは、来月に書きたいと思っています。



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▽▲▽▲▽▲   瓦プロの新機能
▲▽▲▽▲▽       太陽光発電システム
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政府からの補助・売電価格の倍増などの政策がとられ、追い風の太陽光発電システム。
新築以外にも既築の家に設置が増えてきています。

そこで、便利なのがこの瓦プロの新機能である太陽光積算システムです。


  《《 太陽光積算システムの2つの特徴 》》 

 【特徴】
   1.営業支援のための太陽光発電シミュレーション
     営業先で施主から聞き取りをした情報(光熱費など)を、パソコンに
     入力し、太陽光発電システム導入後の電気代がどうなるかなどが即座
     にシミュレーションできます。

     パネルの種類や設置枚数、電力会社との契約プランなどの条件を変え
     てみることで、様々なパターンの導入プランを試算できます。

   
   2.見積支援のための太陽光パネル積算システム
     瓦プロで描いた屋根形状図にパネルを設置することができ、その枚数
     から部材を拾い出すことができます。

     積算と同時に設定しておいた内容の見積書を簡単に作成することがで
     きます。
   

この太陽光発電システムの概要はこちらをご覧ください。
 http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/imgage/0019/taiyoukou-system.pdf



お問い合せは 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー まで!
   住所:山口県柳井市新庄423-1
   電話:0820-23-0003  FAX:0820-23-5300
   HP:http://www.yanaisoft.co.jp/


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  《《 視覚の活用 》》


 ■ 「言いたい一言」が言える営業と、
   言えないまま客先をあとにする営業の違いがあります。

   実は、これも、勇気が必要で、弱い自分に克てないと
   言えなかったりします。

   私は、実生活では人見知りで会話が嫌いなのですが、
   営業という仕事の中では、常に確率だけを考えて言葉を使います。

   「買って」

   と言わなければ、買って貰える確率は「0」です。
   だったら、「買って」と言えばいいと思うわけです。
   思ったら、言うだけです。

   非常に簡単です。

   先日、TVで加藤茶さんが、40歳以上も年下の奥さんと結婚できた理由を
   「ダメもとで付き合ってくれ」と言ったことだと話されていました。

   男女の付き合いも一緒なのでしょう。

   言わないと伝わりません!
   営業という仕事は、すべては確率です。

   お客様に対して、商品を断られてもイイから薦めないと確率は「0」です。
   薦めることで、確率は50%に跳ね上がります。
   YES/NOですから、50%です。

   一旦断られて、帰るときに、ふと思った、

   「社長、電話機結構汚れて恰好悪いよ!」

   その一言で、300万円以上を売り上げた私の部下がいました。
   女性の営業ですが、失礼かと思ったみたいですが、
   思った瞬間にもう言ってしまっていたそうです。

   「汚いかな?そういえば黄ばんでるね、もう一回カタログみせてくれ」

   0%が50%に跳ね上がった瞬間です。


 ■ たった、「一言」です。
   でも、その一言と言うのは言える人と言えない人に別かれます。
   また、同じ人間、同じあなたが、言える場合と言えない場合があります。

   理由は、その時のあなた自身の中にあります。

   「一言」が人生を作ります。

   営業という仕事には、そんな場面がたくさんあります。
   なぜなら、お客様とあなたの一対一の泥臭い商談の場だから、
   言えないと、お客様は考えてくれないのです!!

   「社長、紹介して下さいよ!」

   私はこの一言で、1億円以上の売上をあげたことがあります。
   もう、15年も昔の話しです。

   大手レンタカー会社のFCの社長に、私がその一言を言ったのがキッカケでした。
   その社長が、東京、神奈川、東都など、関係のある社長名と電話番号を教えてくれました。

   その結果、次々と売上があがって、ビックリするような
   Bigな契約がドンドンあがりました。…


 ■ これも、結果論です。

   あの一言を言おうと思ったときには、そんな未来を考えてはいませんでした。
   紹介もらえたら「ラッキー」ぐらいしか思っていなかったですし、
   紹介もらえなくても仕方ないと思っていました。

   でも、言わなければ何も無いわけです。

   私は、「湖面に石を投げろ!」と営業指導の時に言います。
   これは、私自身が営業をする時にイメージとして持っているものです。

   湖面は何も無ければ波も立たずに静寂しています。
   そのまま何もしなければ何も起きません。
   営業という仕事は、その湖面に、石を投げ入れて、
   波を立たせる仕事だと思っています。

   波が立つことで、カエルが跳び出したり、魚が潜ったり、
   何らかの変化がでます。

   その中の、良い変化が契約というわけです。

   石を投げ入れれる営業にならないと、結果がでないわけです。


     メルマガ:売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識!より抜粋



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▽▲▽▲▽▲   軽量南蛮漆喰
▲▽▲▽▲▽       エコムネ かるA
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新しい時代のモダンな瓦屋根に軽くて環境に優しい漆喰屋根材を。


  《《 軽量南蛮漆喰 エコムネ かるA 》》 


 南蛮漆喰は、日本の厳しい自然環境(台風・降雪)や風土に適した屋根葺き土であり、
 永い歴史のもとで使用されてきました。本製品は、従来の南蛮漆喰の利点を生かしつ
 つ、課題であった軽量化を実現させました。また乾燥時に二酸化炭素(CO2)を吸収しな
 がら硬化していくので、地球環境にも優しく、次世代につながる屋根副資材です。

 【特徴】
   1作業負担の軽減
     1袋あたり約19kgなので、現場の負担を大幅に軽減します。
     容量は従来品の25kgに相当します。
   
   2瓦との隙間を密着
     従来品同様にさまざまな瓦の形状にもフィットします。
     施工場所によって自由な施工が可能。日本特有の気象条件
     (梅雨、寒暖の差)の時にでも施工可能です。
   
   3強い耐久性
     南蛮漆喰も瓦屋根と同様に長期にわたる耐久性が要求されます。
     かるAは、圧縮強度、凍害、吸水率試験において優れた耐久性
     が確認されています。また、乾燥時に二酸化炭素を吸収するので、
     地球環境に優しいです。
   
   4強力な撥水効果
     特殊な撥水剤の効力により吸水率を大幅に低減します。


お問い合せは 有限会社 渡辺建材 まで!
   住所:埼玉県熊谷市弥藤吾2285-1
   電話:048-588-0555  FAX:048-588-9032
   HP:http://www.nabeken.co.jp


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 <<  ちょっと便利なソフト  >>


 ●ドラッグ&ドロップ操作で、画像ファイルの形式やサイズなどを変換できるソフトです。

  「ドラッグ&ドロップ画像変換」は簡単な操作で、形式をはじめとした画像ファイルの変換を
  行えるソフト。メイン画面または(ショートカット)アイコンに画像ファイルをドラッグ&
  ドロップするだけで変換できる。
  対応する画像形式は、BMP/JPEG/PNG/GIF/ICO/MAG/ERIの7種類。
  相互に形式を変換することが可能。

  操作と同様、設定も簡単です。

  メイン画面で変換形式を選択し・必要であれば設定を行って、設定を保存
  するだけです。


 ★「ドラッグ&ドロップ画像変換」のダウンロードと使用方法
 (1)以下のWebサイトから「ダウンロード」をクリックします。

    http://www.vector.co.jp/download/file/win95/art/fh391180.html

 (2)実行ボタンを押します。

 (3)デスクトップ上に ddgazou3.01 フォルダが作成されます。

 (4)フォルダを開き D&D画像変換.exe をダブルクリックで起動させます。
  
 (5)変換形式から画像形式を選択し画像ファイルをドラッグ&ドロップすると
    変換された画像ファイルが作成さます。



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  <<特徴1>> 高い耐久性と優れた施工性
   日光・紫外線・酸性雨など激しい自然環境に強い耐久性をもつHypalonと
   保形性を有するアルミニウムを積層した多層化シート
   (Hypalonは学校や工場などの屋上防水に使用されています)

  <<特徴2>> 強力な粘着力
   特別に開発されたブチルテープが瓦をはじめとした屋根材に強力に粘着
   します

  <<特徴3>> 特殊形状が施工を支援
   棟木を支点に曲げるだけで、冠瓦の内側におさまるため、スピーディな
   施工が可能になります

                   皆様と創ります、屋根材を
                       株式会社 馬場商店

お問い合せは、株式会社 馬場商店 まで
  TEL:0495-77-3310  FAX:0495-77-4779

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◇◇◇◇◇ ワード・エクセル講座 第26回◇◇◇◇◇


  今回は、『ページ番号を入れる』というお題で説明をしていきます。


    << 説明文 >>
   → http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/word20120301.html ←



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                株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー

お問い合せはヤナイ・ソフトウエアーまで
  TEL:0820-23-0003  FAX:0820-23-5300
  ホームページ : http://www.yanaisoft.co.jp/
  メールアドレス: sales@yanaisoft.co.jp

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[編集後記]

先月、新潟を訪れたとき、新潟市内にかなりの雪が降り、積もっていました。
駅前からタクシーに乗り、目的地まで約10分。

新潟の市内には、あまり雪が積もる事がないため、雪国の道路でよく見かける融雪設備も
ありません。従って、路肩はもちろんのこと、車線の区切りが見えないほどに雪があり、
車で踏み固められ凍っている・・そんな路面状態でした。

「いや?こんなに積もったのは何年ぶりだろうかね?。
 新潟市は、除雪や融雪に関しては行政がダメだから、今日は運転怖いねー」

なんて笑いながら、タクシーの運転手さんは、僕にしてみれば結構なスピードで運転するんです。
運転手さん、怖いのはコチラです!

雪国の人の強さを感じた瞬間でした。

                              [岩永]


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【ホームページリンク集】
  全日本瓦工事業連盟   : http://www.yane.or.jp/
  全国陶器瓦工業組合連合会: http://www.zentouren.or.jp/
  愛知県陶器瓦工業組合  : http://www.kawara.gr.jp/
  日本屋根経済新聞    : http://www.yanet.co.jp/
  愛知県瓦高等職業訓練校 : http://www15.ocn.ne.jp/~kawara/



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