第0049号（2011年12月1日版） <<ヤナイソフト特特ニュース便>> -------------------------------------------------------------------------------- このメールは、株式会社 ヤナイ・ソフトウエアーのユーザー様に送っています。 ご意見・ご要望はドンドン送っていただきますようお願いします。 -------------------------------------------------------------------------------- === もくじ ================================= １.前書き ２.反応を感じ取る ３.PC最適化のための無料ソフト ４.ワード・エクセル講座 第23回 ５.編集後記 ６.ホームページリンク集 ============================================== こんにちは。いつも御拝読ありがとうございます。 第49回目の配信でございます。 今、神奈川県が太陽光発電に関して、「かながわソーラーバンクシステム」という新たな 取り組みを行おうとしています。 現在の神奈川県知事は、元ニュースキャスターである黒岩さんです。 太陽光発電を4年間で200万世帯に設置することを選挙中も掲げて当選をした方です。 当初考えていたシステムは、どうも無理があるということで、断念したようですが、 その当初のシステムに変わるシステムとしてこのプロジェクトをスタートさせたようです。 「かながわソーラーバンクシステム」とは、いったいどういうものなのか？ 県の方も試行錯誤しながら・・といった感じはしますが、大枠をしたは次のようなもの のようです。 1.県がソーラーバンクシステムへの参加業者を募り、選定をする 2.県民からソーラーバンクセンターが設置の見積り依頼を受ける 3.ソーラーバンクセンターが県民と参加業者をマッチングさせる 4.県民と参加業者が契約を結び、太陽光発電を設置する 流れとしてはこのような感じのものだと思います。 県としては、補助金を出すより、参加業者を選定する段階で価格を搾り、低価格で 県民に太陽光発電を設置してもらうという狙いだと思います。 「太陽光発電の営業は県がやってまとまった数字を出すから、コスト下げてね！」 ということですね。 設置希望の県民の募集は来年の1月15日〜3月15日くらいで、見込みとしては1000件の 設置を目指す心づもりのようです。 設置にかかる価格帯も聞くところによると、かなり安い金額を想定しているようで、 自分が設置を検討しているなら、間違いなくこのシステムに応募するであろうと思いました 私が思いますに、このシステムが周知徹底され、機能すれば、BtoCで太陽光発電を 販売・施工している業者は、致命的なダメージになる可能性があるのではないでしょうか。 また、神奈川県でこのシステムが実績をあげると、他県もそれに習ってこのシステムを たちあげていく可能性もあります。 年末・年始から年度末までの動きに注目したいと思っています。 ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 瓦プロの新機能 ▲▽▲▽▲▽ 太陽光発電システム ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 政府からの補助・売電価格の倍増などの政策がとられ、追い風の太陽光発電システム。 新築以外にも既築の家に設置が増えてきています。 そこで、便利なのがこの瓦プロの新機能である太陽光積算システムです。 《《 太陽光積算システムの２つの特徴 》》 【特徴】 1営業支援のための太陽光発電シミュレーション 営業先で施主から聞き取りをした情報（光熱費など）を、パソコンに 入力し、太陽光発電システム導入後の電気代がどうなるかなどが即座 にシミュレーションできます。 パネルの種類や設置枚数、電力会社との契約プランなどの条件を変え てみることで、様々なパターンの導入プランを試算できます。 2見積支援のための太陽光パネル積算システム 瓦プロで描いた屋根形状図にパネルを設置することができ、その枚数 から部材を拾い出すことができます。 積算と同時に設定しておいた内容の見積書を簡単に作成することがで きます。 この太陽光発電システムの概要はこちらをご覧ください。 http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/imgage/0019/taiyoukou-system.pdf お問い合せは 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー まで！ 住所：山口県柳井市新庄423-1 電話：0820-23-0003 FAX：0820-23-5300 ＨＰ：http://www.yanaisoft.co.jp/ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 《《 反応を感じ取る 》》 ■ もう、１０年も前の話しなのでここで書いても許して頂けると思いますが、 あるスーパーセールスマンと同行したときに、非常にお客様の心理を読んで、 その先にシナリオを作成しているお手本をみつけたので、その例をご披露します。 業務用の電話機やＦＡＸの営業をしていた時の話しです。 電話機は新しく話にならない時に、ＦＡＸやコピーに話をふります。 通常、家庭用のＦＡＸを使っている場合は、話しても勝負ができないで 終わってしまいますが、この人は、そこにスペシャルトークを作成していました。 まず、解説をしておきます。 営業社員は、業務用のＦＡＸやコピー機をリースで販売していますので、 ３０万円以上の業務用の機械を販売しています。 通常は、お客様が同等の機械をリースで使用している場合に、新しい機械に 交換する営業をおこないます。 家庭用のＦＡＸなどを現金で購入している場合には、なかなか、高い機械を リースする例は少なく、話しをしても決まらない場合が多いです。 その家庭用やロールタイプのＦＡＸを利用していた場合にこのトークを使います。 お客様の心理を突いた凄いトークです。 ■ では、どのようなトークなのかお話しします。 「ところで、あちらのロールタイプのＦＡＸですが問題なく使えてますよね」 『ああ、問題無く使えてるよ』 「印字も綺麗に写るんですか？」 『綺麗に写ってバッチリだよ』 「ちょうどよかったんですが、そのＦＡＸを売ってくれませんか？」 『エッ？』 「６万円で売って下さい」 「というのも、ご存じの通りＦＡＸは普通紙ＦＡＸに変わりなかなか感熱の ロールのＦＡＸが無いんですね、ところが、お客様のＦＡＸが故障したときには 大きな普通紙ＦＡＸをかかえていくのは大変なので保守用に感熱ＦＡＸが必要なの ですが、なかなか調子よく使える機種が無いんですね、また、新品を買って使えば とも言われますが、保守に新品を使っては販売店として駄目なので、中古で使える ロール紙ＦＡＸを探していたんですよ！」 とまあ、こんなトークの流れになります。 まずは、先に裏側の解説をしておきます。 「ところで、あちらのロールタイプのＦＡＸですが問題なく使えてますよね」 ※多くのお客様は、ＦＡＸを売り込まれると思っているので、問題があっても無く ても「使えてる」と答える確率が高いので、その言葉を言わせるために聞いて います。 『ああ、問題無く使えてるよ』 ※予定通り、お客様から言って欲しい言葉を言わせています。 「印字も綺麗に写るんですか？」 ※次の一言を言うために、念を押す為に綺麗かどうかも確認をします。 この場合も、多くのお客様は「綺麗で問題ない」と答えるはずです。 『綺麗に写ってバッチリだよ』 ※予定通り、お客様から言って欲しい言葉を言わせています。 「ちょうどよかったんですが、そのＦＡＸを売ってくれませんか？」 ※ここで、お客様の予想を裏切る言葉を投げてお客様を混乱させ、 自分の流れに引き込みます。 『エッ？』 「６万円で売って下さい」 ※家庭用のロール紙ＦＡＸは３万円もしないので、その倍の金額を言って、 より、お客様を混乱させ注目させるトークになっています。 「というのも、ご存じの通りＦＡＸは普通紙ＦＡＸに変わりなかなか感熱の ロールのＦＡＸが無いんですね、ところが、お客様のＦＡＸが故障したと きには、大きな普通紙ＦＡＸをかかえていくのは大変なので保守用に感熱 ＦＡＸが必要なのですが、なかなか調子よく使える機種が無いんですね、 また、新品を買って使えばとも言われますが、保守に新品を使っては販売店 として駄目なので、中古で使えるロール紙ＦＡＸを探していたんですよ！」 ※お客様が納得できるように、「なぜ」の部分を説明して、次の展開に話しを 進める準備をおこなっています。 ■ この先の流れが気になるかもしれませんので話をしますと、 条件として新しい普通紙ＦＡＸを導入してもらいます。 その機械の定価が、リースで月額８千円だとすると、６万円の値引きなので、 ６０回で月々千円をマイナスして７千円で契約をする。 こんな流れになるシナリオです。 これは通常、逆の流れでトークを作るのが一般的です。 新しい普通紙ＦＡＸを導入してくれたら、下取値引き分として千円引きます。 これが普通の流れですが、その流れを逆にしただけなのですが、 お客様の心理をうまくついているトークなので、驚くほど 契約に結びつくケースが多かったのです。 まあ、天才営業マンの考えるシナリオは凄いものだな～と 非常に感心したわけです。 メルマガ：売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識！より抜粋 ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 軽量南蛮漆喰 ▲▽▲▽▲▽ エコムネ かるＡ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 新しい時代のモダンな瓦屋根に軽くて環境に優しい漆喰屋根材を。 《《 軽量南蛮漆喰 エコムネ かるＡ 》》 南蛮漆喰は、日本の厳しい自然環境（台風・降雪）や風土に適した屋根葺き土であり、 永い歴史のもとで使用されてきました。本製品は、従来の南蛮漆喰の利点を生かしつ つ、課題であった軽量化を実現させました。また乾燥時に二酸化炭素(CO2)を吸収しな がら硬化していくので、地球環境にも優しく、次世代につながる屋根副資材です。 【特徴】 1作業負担の軽減 １袋あたり約１９ｋｇなので、現場の負担を大幅に軽減します。 容量は従来品の２５ｋｇに相当します。 2瓦との隙間を密着 従来品同様にさまざまな瓦の形状にもフィットします。 施工場所によって自由な施工が可能。日本特有の気象条件 （梅雨、寒暖の差）の時にでも施工可能です。 3強い耐久性 南蛮漆喰も瓦屋根と同様に長期にわたる耐久性が要求されます。 かるＡは、圧縮強度、凍害、吸水率試験において優れた耐久性 が確認されています。また、乾燥時に二酸化炭素を吸収するので、 地球環境に優しいです。 4強力な撥水効果 特殊な撥水剤の効力により吸水率を大幅に低減します。 お問い合せは 有限会社 渡辺建材 まで！ 住所：埼玉県熊谷市弥藤吾2285-1 電話：048-588-0555 FAX：048-588-9032 ＨＰ：http://www.nabeken.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ＜＜ ちょっと便利なソフト ＞＞ ● CCleaner（シークリーナー）はPCの動作が重いと感じたときのPC最適化のための 無料ソフトウェアです。 長年PCを使っていると不要なファイルやデータ情報などが溜まってしまいます。 PCを快適に利用するには、定期的にこれら不要なファイルを整理する必要があります CCleanerを使えば、これらの不要なデータを手軽に検出し、簡単操作で一括削除する ことができます。 「パソコンが重たい」「遅い」と感じたら、CCleanerを試してみましょう。 （１）以下の作成元のＷｅｂサイトをクリックしCCleaner 画面が表示されます 「このソフトを今すぐダウンロード」緑色のボタンをクリックします。 http://ccleaner.softonic.jp/download （２）ダウンロード画面が表示され、ダウンロードボタンを押しソフトをインス トールします。 インストールは画面の指示に従ってください。 （３）起動するとタスクトレイにアイコンが表示されます。 （４）起動しクリーンアップ開始を選択します。 +------------------------------------------------------------------------- + ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら + こちらまでお願いします。 + support@yanaisoft.co.jp +------------------------------------------------------------------------- ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ☆☆☆ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ☆☆☆ <<特徴１>> 高い耐久性と優れた施工性 日光・紫外線・酸性雨など激しい自然環境に強い耐久性をもつHypalonと 保形性を有するアルミニウムを積層した多層化シート （Hypalonは学校や工場などの屋上防水に使用されています） <<特徴２>> 強力な粘着力 特別に開発されたブチルテープが瓦をはじめとした屋根材に強力に粘着 します <<特徴３>> 特殊形状が施工を支援 棟木を支点に曲げるだけで、冠瓦の内側におさまるため、スピーディな 施工が可能になります 皆様と創ります、屋根材を 株式会社 馬場商店 お問い合せは、株式会社 馬場商店 まで TEL:0495-77-3310 FAX:0495-77-4779 ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ +------------------------------------------------------------------------- + ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら + こちらまでお願いします。 + support@yanaisoft.co.jp +------------------------------------------------------------------------- ────────────────────────────────────── ◇◇◇◇◇ ワード・エクセル講座 第23回◇◇◇◇◇ 今回は、『テキストボックス』というお題で説明をしていきます。 << 説明文 >> → http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/word20111201.html ← ────────────────────────────────────── ▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ パソコン初心者に朗報！！ 誰でも簡単に瓦見積が出来る！ オプション多数！ ☆☆☆ 屋根瓦積算ソフト 瓦プロ2000発売中 ☆☆☆ 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー お問い合せはヤナイ・ソフトウエアーまで TEL:0820-23-0003 FAX:0820-23-5300 ホームページ ： http://www.yanaisoft.co.jp/ メールアドレス： sales@yanaisoft.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ [編集後記] ようやく寒くなってきたな〜と感じ始めました。 でも、ちょっと歩いたり、満員電車に乗ると、一人で汗をかいています（苦笑） [岩永] ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ホームページリンク集】 全日本瓦工事業連盟 ： http://www.yane.or.jp/ 全国陶器瓦工業組合連合会： http://www.zentouren.or.jp/ 愛知県陶器瓦工業組合 ： http://www.kawara.gr.jp/ 日本屋根経済新聞 ： http://www.yanet.co.jp/ 愛知県瓦高等職業訓練校 ： http://www15.ocn.ne.jp/~kawara/ +------------------------------------------------------------------------- + このメールマガジンへ広告を出してみませんか？ + お問い合せはこちらまでお願いします。 + support@yanaisoft.co.jp +------------------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お問い合せ ： support@yanaisoft.co.jp ホームページ： http://www.yanaisoft.co.jp/ 発行元 ： 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2007 YanaiSoft, Inc. 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