第0047号（2011年10月1日版） <<ヤナイソフト特特ニュース便>> ------------------------------------------------------------------------------------- このメールは、株式会社 ヤナイ・ソフトウエアーのユーザー様に送っています。 ご意見・ご要望はドンドン送っていただきますようお願いします。 ------------------------------------------------------------------------------------- === もくじ ================================= １.前書き ２.営業は確率 ３.IDとパスワードを管理するソフト ４.ワード・エクセル講座 第20回 ５.編集後記 ６.ホームページリンク集 ============================================== こんにちは。いつも御拝読ありがとうございます。 第47回目の配信でございます。 個人的には嬉しいニュースが飛び込んできました。 2011年は蓄電池元年になると言われながらも、一般に普及するには価格が高いと いった感じのリチウム蓄電池でしたが、、、 フジメディテックとファインフーズがリチウム蓄電池「スーパーテラスタメル」を 販売開始したそうです。 この蓄電池は床下に収納するタイプのようで、7200Whの容量で価格は98万円ほど だということです。 この容量で100万をきる価格は正直驚きです。 しかもこの価格に、床下設置工事などの基本工事費が含まれているらしいのですよ。 太陽光発電との組み合せに関して、触れていなかったのですが、またまた面白い 商材が現れてきたと感じました。 朝日新聞のサイトにも記事がありますが、興味のある方はぜひ、検索して読んで みてください。 ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 瓦プロの新機能 ▲▽▲▽▲▽ 太陽光発電システム ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 政府からの補助・売電価格の倍増などの政策がとられ、追い風の太陽光発電システム。 新築以外にも既築の家に設置が増えてきています。 そこで、便利なのがこの瓦プロの新機能である太陽光積算システムです。 《《 太陽光積算システムの２つの特徴 》》 【特徴】 1営業支援のための太陽光発電シミュレーション 営業先で施主から聞き取りをした情報（光熱費など）を、パソコンに 入力し、太陽光発電システム導入後の電気代がどうなるかなどが即座 にシミュレーションできます。 パネルの種類や設置枚数、電力会社との契約プランなどの条件を変え てみることで、様々なパターンの導入プランを試算できます。 2見積支援のための太陽光パネル積算システム 瓦プロで描いた屋根形状図にパネルを設置することができ、その枚数 から部材を拾い出すことができます。 積算と同時に設定しておいた内容の見積書を簡単に作成することがで きます。 この太陽光発電システムの概要はこちらをご覧ください。 http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/imgage/0019/taiyoukou-system.pdf お問い合せは 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー まで！ 住所：山口県柳井市新庄423-1 電話：0820-23-0003 FAX：0820-23-5300 ＨＰ：http://www.yanaisoft.co.jp/ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 《《 営業は確率 》》 ■ 多くの営業のかたが誤解しているのが、飛び込み営業をおこなう場合の アプローチです。 「売り込まなければいけない」とか「商品の説明をしなきゃ」とか セールスをする感覚をもっているようですが、大きな間違いです。 飛び込み営業をする場合のアプローチは、『市場調査』です。 お客様の情報を収集し、決裁者を探し、潜在ニーズを探し、 見込客を掘り起こすだけです。 あとは、『挨拶』をしているだけです。 売り込むのは後でいいです。 最初は顔見せだけで十分なのです。 それを、勘違いしているので、営業自身もつらいですし、 お客様も警戒してなかなか話が出来ない訳です。 これは、テレアポでもまったく一緒です。 ■ 営業という仕事は、自分と言う存在をお客様に認識してもらうことからはじめます。 お客様に認知してもらうことが最初です。 次に、情報提供を行っていくのです。 ※例：「主役の人生をいきる」研修会開催！営業社員のモチベーションアップの 研修会です。こぞってご参加ください。 と言うようなことを、何度も何度も行っていくわけです。 あとは、タイミングです。 営業という仕事は「売り込み」ではありません。 『周知』と『顔見せ』です。 何度も何度も、周知を繰り返すわけです。 「こんなのでました」 「こんなキャンペーンをスタートしました」 「今度自治体の補助金が、・・」 そういうことを繰り返しおこなっていく中で、お客様はあなたを認識し、 タイミングが合えば、連絡をしてくれたり、たまたま訪問したときに、 買ってくれたりするのです。 ■ 「売り込み」ではなく「声掛け」。 ただし、お客様のニーズに合わせた声掛けを、１件１件真剣に行っていく必要があります。 「そういえば社長のところ電話機古かったですよね、今度新しいのが出たんですが、」と、 声をかければいいのです。 「まだイイよ」 『そうか、どんなのか見せてよ』 どうなるかはわかりません。 ただ、そういう声掛けを行わない限り、確率は“０”です。 声をかければ、確率が跳ね上がります。 ■ こんな感じで考えてみると、営業という仕事はそんなに難しい仕事ではありません。 魚の行商のおばあさんと似たような感じです。 「いい魚があるよ、どうだい」 声をかけ、タイミングが合えば買って貰え、 合わなければ買って貰えません。 それだけです。 駄目もとでいいんです。 だって、確率だから駄目な方が断然多いものです。 １００％や高確率を求めようとするから、行動が出来ないのです。 駄目でも仕方が無いと思って、件数をこなせばいいんです。 ただ、声掛けなので、気にしないで言うべきことは全部いうことです。 Ａ商品がダメなら、Ｂ商品、Ｃ商品と話しを展開させていきます。 だって、駄目もとなので言わなきゃ損です。 また、１つの場合と３つの場合では確率が３倍に跳ね上がります。 そんなふうに、常に確率だけを意識して、 自分の行動を冷静に判断します。 メルマガ：売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識！より抜粋 ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 軽量南蛮漆喰 ▲▽▲▽▲▽ エコムネ かるＡ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 新しい時代のモダンな瓦屋根に軽くて環境に優しい漆喰屋根材を。 《《 軽量南蛮漆喰 エコムネ かるＡ 》》 南蛮漆喰は、日本の厳しい自然環境（台風・降雪）や風土に適した屋根葺き土であり、 永い歴史のもとで使用されてきました。本製品は、従来の南蛮漆喰の利点を生かしつ つ、課題であった軽量化を実現させました。また乾燥時に二酸化炭素(CO2)を吸収しな がら硬化していくので、地球環境にも優しく、次世代につながる屋根副資材です。 【特徴】 1作業負担の軽減 １袋あたり約１９ｋｇなので、現場の負担を大幅に軽減します。 容量は従来品の２５ｋｇに相当します。 2瓦との隙間を密着 従来品同様にさまざまな瓦の形状にもフィットします。 施工場所によって自由な施工が可能。日本特有の気象条件 （梅雨、寒暖の差）の時にでも施工可能です。 3強い耐久性 南蛮漆喰も瓦屋根と同様に長期にわたる耐久性が要求されます。 かるＡは、圧縮強度、凍害、吸水率試験において優れた耐久性 が確認されています。また、乾燥時に二酸化炭素を吸収するので、 地球環境に優しいです。 4強力な撥水効果 特殊な撥水剤の効力により吸水率を大幅に低減します。 お問い合せは 有限会社 渡辺建材 まで！ 住所：埼玉県熊谷市弥藤吾2285-1 電話：048-588-0555 FAX：048-588-9032 ＨＰ：http://www.nabeken.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ＜＜ ちょっと便利なソフト ＞＞ ●ネット上でたくさんのIDとパスワードを管理する（ID Manager）ソフトです。 インターネットを使用していると、いろいろなサイトでIDとパスワードの登録 を求められますが、その数はインターネットを使えば使うほど増えていき、IDと パスワードの管理は手がつけられなくなってきます。 だからといって、すべてのサイトに共通の簡単なパスワードしか使用しないの はセキュリティ上問題があります。 ID Managerを使うと、このように煩雑になりがちなパスワード管理を安全に簡 単に行うことができるようになります。 IDやパスワードの入力支援機能やパスワード自動生成機能など、パスワード管 理に便利な様々な機能を備えています。 URLを登録して、常にIDMからサイトを開く癖をつければ、フィッシング詐欺な どにも有効です。 USBメモリなどにID Manager本体ごと格納することで持ち歩くこともできます。 （１）以下の作成元のＷｅｂサイトをクリックしID Manager 画面が表示されます 「このソフトを今すぐダウンロード」緑色のボタンをクリックします。 http://www.vector.co.jp/soft/dl/win95/util/se178553.html （２）ダウンロード画面が表示され、ソフトをインストールします。 インストールは画面の指示に従ってください。 （３）起動するとタスクトレイにアイコンが表示されます。 このアイコンを左ダブルクリックすると新しいID Managerが実行できます。 ┌───────────────────────────────────┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ こちらまでお願いします。 │ support@yanaisoft.co.jp └───────────────────────────────────┘ ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ☆☆☆ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ☆☆☆ <<特徴１>> 高い耐久性と優れた施工性 日光・紫外線・酸性雨など激しい自然環境に強い耐久性をもつHypalonと 保形性を有するアルミニウムを積層した多層化シート （Hypalonは学校や工場などの屋上防水に使用されています） <<特徴２>> 強力な粘着力 特別に開発されたブチルテープが瓦をはじめとした屋根材に強力に粘着 します <<特徴３>> 特殊形状が施工を支援 棟木を支点に曲げるだけで、冠瓦の内側におさまるため、スピーディな 施工が可能になります 皆様と創ります、屋根材を 株式会社 馬場商店 お問い合せは、株式会社 馬場商店 まで TEL:0495-77-3310 FAX:0495-77-4779 ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ┌───────────────────────────────────┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ こちらまでお願いします。 │ support@yanaisoft.co.jp └───────────────────────────────────┘ ────────────────────────────────────── ◇◇◇◇◇ ワード・エクセル講座 第21回◇◇◇◇◇ 今回は、『ワードアートの使い方』というお題で説明をしていきます。 << 説明文 >> → http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/word20111001.html ← ────────────────────────────────────── ▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ パソコン初心者に朗報！！ 誰でも簡単に瓦見積が出来る！ オプション多数！ ☆☆☆ 屋根瓦積算ソフト 瓦プロ2000発売中 ☆☆☆ 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー お問い合せはヤナイ・ソフトウエアーまで TEL:0820-23-0003 FAX:0820-23-5300 ホームページ ： http://www.yanaisoft.co.jp/ メールアドレス： sales@yanaisoft.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ [編集後記] 来ました！来ました！やっと来ました！ 個人的には『待ってました！』のニュースが耳に飛び込んできました。 auからiPhoneが発売される！ auのスマートフォンの料金体系を見て、ソフトバンクの呪縛が外れたら 速攻で乗り換えます（笑） もうソフトバンクはイヤ〜 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ホームページリンク集】 全日本瓦工事業連盟 ： http://www.yane.or.jp/ 全国陶器瓦工業組合連合会： http://www.zentouren.or.jp/ 愛知県陶器瓦工業組合 ： http://www.kawara.gr.jp/ 日本屋根経済新聞 ： http://www.yanet.co.jp/ 愛知県瓦高等職業訓練校 ： http://www15.ocn.ne.jp/~kawara/ ┌───────────────────────────────────┐ │ このメールマガジンへ広告を出してみませんか？ │ お問い合せはこちらまでお願いします。 │ support@yanaisoft.co.jp └───────────────────────────────────┘ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お問い合せ ： support@yanaisoft.co.jp ホームページ： http://www.yanaisoft.co.jp/ 発行元 ： 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2007 YanaiSoft, Inc. 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