第0046号（2011年9月1日版） <<ヤナイソフト特特ニュース便>> ------------------------------------------------------------------------------- このメールは、株式会社 ヤナイ・ソフトウエアーのユーザー様に送っています。 ご意見・ご要望はドンドン送っていただきますようお願いします。 ------------------------------------------------------------------------------- === もくじ ================================= １.前書き ２.ことばからプレゼン力へ ３.「画像の縮小」ソフト（再掲載） ４.ワード・エクセル講座 第20回 ５.お暇なら見てよね、YouTube！ ６.編集後記 ７.ホームページリンク集 ============================================== こんにちは。いつも御拝読ありがとうございます。 第46回目の配信でございます。 8月も終わり、節電の夏も山場を越えたと思いたい今日このごろ、、、 皆様、いかがお過ごしでしょうか。 少し出歩いただけで、みっともない程に汗をかいてしまう私ですが、部屋の中で 仕事をする分には、エアコンも必要なくなってきました。 本音を言えば、もっともっと暑い夏であって欲しかったし、9月終わりになっても 「暑くてエアコンが手放せない」という状況を望んでいたのですが、このまま秋に 突入してしまうのでしょうか．．． 余談ですが、ヤマダ電機が住宅メーカーを子会社化するとうニュースを聞き、 かなりビックリ・・・いったいどこへ向かっていくのか・・・ ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 瓦プロの新機能 ▲▽▲▽▲▽ 太陽光発電システム ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 政府からの補助・売電価格の倍増などの政策がとられ、追い風の太陽光発電システム。 新築以外にも既築の家に設置が増えてきています。 そこで、便利なのがこの瓦プロの新機能である太陽光積算システムです。 《《 太陽光積算システムの２つの特徴 》》 【特徴】 1営業支援のための太陽光発電シミュレーション 営業先で施主から聞き取りをした情報（光熱費など）を、パソコンに 入力し、太陽光発電システム導入後の電気代がどうなるかなどが即座 にシミュレーションできます。 パネルの種類や設置枚数、電力会社との契約プランなどの条件を変え てみることで、様々なパターンの導入プランを試算できます。 2見積支援のための太陽光パネル積算システム 瓦プロで描いた屋根形状図にパネルを設置することができ、その枚数 から部材を拾い出すことができます。 積算と同時に設定しておいた内容の見積書を簡単に作成することがで きます。 この太陽光発電システムの概要はこちらをご覧ください。 http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/imgage/0019/taiyoukou-system.pdf お問い合せは 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー まで！ 住所：山口県柳井市新庄423-1 電話：0820-23-0003 FAX：0820-23-5300 ＨＰ：http://www.yanaisoft.co.jp/ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 《《 ことばからプレゼン力へ 》》 ■ TV・パソコン・動画など時代の変化 企業向け販売だけにとどまらず、 ＢｔｏＣも同様に、購買層が情報化社会で育った人なので、 パソコンも当たり前に使いますし、情報を多く持っています。 言われたことを鵜呑みにするのではなく、自分で納得するために、 ネットで調べたりする購買層なのです。 価格ドットコムで値段を調べて、お店にやってくる時代です。 そんな価格に勝てるわけがないのですが、量販店でも、 そんなユーザーが増えて対応に苦慮しています。 ネット販売は、店舗販売や訪販と比較して圧倒的に コストがかかりません。 だから、信じられない価格まで出せるのです。 そこに勝つには、価格以外をお客様に提案するしか、 生き残る術がないのです。 ■ 単純な「手続き営業」が通じる時代ではなく、 自分の価値を見出して、そこを磨く時代なのです。 例えば当社では「ＬＥＤ照明」を扱っています。 ネットや量販店でも安くたくさんの商品が売られています。 価格だけの勝負では負けてしまいます。 では、当社の強みは？ お客様は、自分で購入できるお客様と、どれを選んでイイかわからないお客様に 別れると考えています。 自分で購入できるお客層は、当社のターゲット外です。 自分で選べない人に代わって、お客様のところにお伺いして、 お客様に合う商品を提案して、実際に商品を見てもらって、色を確認し、 明るさを確認してもらい、からだを使って提案することが当社の強みになるわけです。 だから、多少高くても、当社から購入をする人がたくさんいるのです。 購入してから、「明るさが足りないな～」とか「色がダメだな～」と、 後悔しなくてもいいように、泥臭く現場を回っているのです。 恰好悪い強みかもしれませんが、泥臭い営業会社らしい強みです。 それを誇りに思って、お客様に『笑顔』になってもらいたいと、 日々活動をしているわけです。 ■ このように、今の時代における自分の価値を考えることです。 自分の価値は何なのか、その価値は通用するのか、 どうやってアピールするのか、などなど、 時代は、ドンドン変化していますので、 今までの感覚の営業マンでは生き残りはできません。 お客様がどうすれば購入してくれるのか？ 真剣に考えて、そのために自分を磨く必要が本当に求められる、 そんな時代だと思うわけなのです。 ■ 今の購買層はテレビ世代です。 物心つくころからテレビを当たり前にみて育ってきました。 動画や音楽に親しんでいます。 また、アニメ世代、漫画世代です。 書籍を読むより漫画を読んで育ち、 活字よりも絵（漫画）に馴染んでいる世代です。 つまり、「言葉」だけの提案では理解してくれない、 そんな世代ではないかと思われます。 絵（漫画）や動画、写真などを駆使した 提案をしないと、お客様の心をつかみにくくなったように、 推察できるわけです。 すでに、カタログだけでは通用しない時代に、 変化したように感じるわけです。 私は、ＴＶショッピングのような、動画が 営業現場でも必要な時代ではないかと そんなことを考えます。 お客様に対して、「言葉」だけで説明をして 契約を頂くという古臭い営業ではなく、 iPadなどを駆使して、動画や、keynoteを活用して プレゼンをおこなう時代に成ってきたように感じます。 ■ みなさんがお客様だとして考えてみてください。 １：何も見せられずに、話しだけを聞いて契約をしますか？ ２：カタログを順番に説明をされて欲しくなりますか？ ３：カタログ以外に、実際に導入しているお客様の写真や声を 聞いたほうが欲しくなりますか？ ４：漫画やアニメを駆使して商品説明をされたらわかりやすいですか？ など、自分で考えてみればわかると思います。 私は、３程度はやった方がイイと考えています。 だから、各拠点にiPad導入して、私自らkeynoteを使って プレゼン資料を作成したりしました。 個人的には、便利ツールはガンガン使って『確率』をあげるべき だと考えています。 ■ みなさんの会社も、みなさん自身も営業に関連されていると思います。 まずは、生き残る道を明確に見出して下さい。 私は、訪販は今後も残っていくと思っています。 先ほどのように、お客様に変わって現場調査をして提案するような 個別対応がなかなか、ネットや通販では難しいというところ。 また、ニッチな商品で、お客様のニーズを確認してから 専門スタッフがお客様に合った商品を選別する必要があるもの。 このように、きめ細かい対応が必要な部分では、 まだ、訪販の営業マンが活躍できる場所があるでしょう。 ただ、ネットで作り込んでできてしまえば不要になる程度の、 知識や提案では生き残ってはいけないでしょう。 『その道のプロ』 に成らないと、ネットに負けてしまいます。 なぜなら、ネットもその道のプロが作成協力するからです。 でも、お客様はシロートなので、ニーズの発見ができなかったり、 分らなかったりします。 みなさんは、営業のプロなので、やはり、プロとしてのプレゼンや 知識をもっていなくてはいけません。 今後は特に、プロしか生き残れない、そんな時代になってきます。 メルマガ：売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識！より抜粋 ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 軽量南蛮漆喰 ▲▽▲▽▲▽ エコムネ かるＡ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 新しい時代のモダンな瓦屋根に軽くて環境に優しい漆喰屋根材を。 《《 軽量南蛮漆喰 エコムネ かるＡ 》》 南蛮漆喰は、日本の厳しい自然環境（台風・降雪）や風土に適した屋根葺き土であり、 永い歴史のもとで使用されてきました。本製品は、従来の南蛮漆喰の利点を生かしつ つ、課題であった軽量化を実現させました。また乾燥時に二酸化炭素(CO2)を吸収しな がら硬化していくので、地球環境にも優しく、次世代につながる屋根副資材です。 【特徴】 1作業負担の軽減 １袋あたり約１９ｋｇなので、現場の負担を大幅に軽減します。 容量は従来品の２５ｋｇに相当します。 2瓦との隙間を密着 従来品同様にさまざまな瓦の形状にもフィットします。 施工場所によって自由な施工が可能。日本特有の気象条件 （梅雨、寒暖の差）の時にでも施工可能です。 3強い耐久性 南蛮漆喰も瓦屋根と同様に長期にわたる耐久性が要求されます。 かるＡは、圧縮強度、凍害、吸水率試験において優れた耐久性 が確認されています。また、乾燥時に二酸化炭素を吸収するので、 地球環境に優しいです。 4強力な撥水効果 特殊な撥水剤の効力により吸水率を大幅に低減します。 お問い合せは 有限会社 渡辺建材 まで！ 住所：埼玉県熊谷市弥藤吾2285-1 電話：048-588-0555 FAX：048-588-9032 ＨＰ：http://www.nabeken.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ＜＜ ちょっと便利なソフト ＞＞ ※以前にご紹介した画像の縮小方法のお問い合わせが多い為再掲載いたします。 デジカメの写真等をメールにて添付送信する場合写真ファイルサイズが 大き過ぎて送れない、こんなときに便利なソフトです ・「縮小専用」のダウンロードと使用方法 ★「縮小専用」のダウンロードと使用方法 （１）以下の「vector」のWebサイトから「縮小専用」 をダウンロードします。 http://www.vector.co.jp/soft/win95/art/se153674.html （２）ダウンロードした実行形式のファイルをダブルクリックし、 インストールを行います。 （３）終了したらデスクトップ上に「縮小専用」アイコンが作成 されます。ダブルクリックにて起動します。 （４）「指定範囲ないにピクセルサイズに収める」から 画像のサイズを選択します。 参考：メールに添付する送信サイズは 640x640 が適当です （５）「オプション」から作成する画像のタイプを選択。 画面右上のヘルプを押すと各機能の説明が表示されます。 （６）「変換後」は画像の保存してあるファイル名の前に s- を 付けて保存するか、Resized のフォルダを作成してその中に 画像を保存するか指定します。 （７）画面上にデジカメで撮った写真を表示して画像ファイルを 「画像ファイルをここにドラッグ＆ドロップ・・・」に移動 させると（６）変換後 で指定された形式で画像ファイルが 作成されます ┌--------------------------------------------------------------┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ こちらまでお願いします。 │ support@yanaisoft.co.jp └--------------------------------------------------------------┘ ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ☆☆☆ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ☆☆☆ <<特徴１>> 高い耐久性と優れた施工性 日光・紫外線・酸性雨など激しい自然環境に強い耐久性をもつHypalonと 保形性を有するアルミニウムを積層した多層化シート （Hypalonは学校や工場などの屋上防水に使用されています） <<特徴２>> 強力な粘着力 特別に開発されたブチルテープが瓦をはじめとした屋根材に強力に粘着 します <<特徴３>> 特殊形状が施工を支援 棟木を支点に曲げるだけで、冠瓦の内側におさまるため、スピーディな 施工が可能になります 皆様と創ります、屋根材を 株式会社 馬場商店 お問い合せは、株式会社 馬場商店 まで TEL:0495-77-3310 FAX:0495-77-4779 ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ┌--------------------------------------------------------------┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ こちらまでお願いします。 │ support@yanaisoft.co.jp └--------------------------------------------------------------┘ ────────────────────────────────────── ◇◇◇◇◇ ワード・エクセル講座 第20回◇◇◇◇◇ 今回は、『タイトルを各ページに表示する』というお題で説明をしていきます。 << 説明文 >> → http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/word20110901.html ← ────────────────────────────────────── ▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ パソコン初心者に朗報！！ 誰でも簡単に瓦見積が出来る！ オプション多数！ ☆☆☆ 屋根瓦積算ソフト 瓦プロ2000発売中 ☆☆☆ 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー お問い合せはヤナイ・ソフトウエアーまで TEL:0820-23-0003 FAX:0820-23-5300 ホームページ ： http://www.yanaisoft.co.jp/ メールアドレス： sales@yanaisoft.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ 《 お暇なら見てよね、YouTube！ 》 ● Ultimate Batting Practice http://www.youtube.com/watch?v=W8SK0rk5jdE 果たして、これは本物か？ニセモノか？ 本物であれば大沢親分も”アッパレ！”と言うに違いない！！ ● 沖縄都市伝説 具志堅用高 http://www.youtube.com/watch?v=Ln4ditG752U 不覚にも大笑いしてしまいました（笑） ガッツ伝説と同じように芸人のハナワさんには曲を作って欲しいな！！ ────────────────────────────────────── [編集後記] まさにこの原稿を書いているとき、民主党の新代表が決定しました。 これにてノーサイドとなり、日本の政治は良い方向に行くのでしょうか？ 不安材料はてんこ盛り状態です・・・ 管さんが総理を辞める条件としていた、、（こういうのもスゴい感覚だと感じますが） 再生可能エネ法案がさらっと通っちゃいました。 これにより、基本的な全量買取義務が、電力会社に課せられることとなりました。 大量にパネルを設置することが可能な企業にとっては、かなりメリットがあり、 太陽光発電業界にさらに勢いがつくのは、喜ばしい事だとは思います。 ただ、電力買取の金額が電気代へ転嫁されてしまうので、どのくらい電気代が あがるのでしょうか？ ただでさえ、原子力→化石燃料へのシフトが行われている中、経営が困難になるため、 電気代を10％程度あげると電力会社は言っています。 一般家庭にはとても気になるトコだと思います。 もっともっと電気代が上がっていくとどうなるのでしょうか？ コワい事ですが、、、 もういっそ、『電力会社から電気買うより、自宅で作って蓄電する方が安い』と なるまで上がってくれないかな？とまで思うようになってきました。（泣） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ホームページリンク集】 全日本瓦工事業連盟 ： http://www.yane.or.jp/ 全国陶器瓦工業組合連合会： http://www.zentouren.or.jp/ 愛知県陶器瓦工業組合 ： http://www.kawara.gr.jp/ 日本屋根経済新聞 ： http://www.yanet.co.jp/ 愛知県瓦高等職業訓練校 ： http://www15.ocn.ne.jp/~kawara/ ┌--------------------------------------------------------------┐ │ このメールマガジンへ広告を出してみませんか？ │ お問い合せはこちらまでお願いします。 │ support@yanaisoft.co.jp └--------------------------------------------------------------┘ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お問い合せ ： support@yanaisoft.co.jp ホームページ： http://www.yanaisoft.co.jp/ 発行元 ： 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 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