第0043号（2011年6月1日版） <<ヤナイソフト特特ニュース便>> ------------------------------------------------------------------------------------- このメールは、株式会社 ヤナイ・ソフトウエアーのユーザー様に送っています。 ご意見・ご要望はドンドン送っていただきますようお願いします。 ------------------------------------------------------------------------------------- === もくじ ================================= １.前書き ２.リンク切れチェック ３.練習を繰り返す ４.ワード・エクセル講座 第17回 ５.お暇なら見てよね、YouTube！ ６.編集後記 ７.ホームページリンク集 ============================================== こんにちは。いつも御拝読ありがとうございます。 第43回目の配信でございます。 改めて言うのもナンなんですが、最近の気候は本当におかしい！ 暑くなったり、寒くなったりと温度差がものすごかったり、台風2号なんてのモノが やって来たり、、、 台風なんてのは、稲の穂が実る頃に話題になるモノだったように思っていたのですが、、 今年の夏は、去年以上に暑いのではないかと言われていますが、同時に節電もしなければ ならないとも言われています。 しかも、15％程度、、、、 会社では休日シフトをして輪番休業をしようとか言われていますが、取引先の営業日に 休むコトになったりする事が考えられ、実現させるのは難しいのではないかと感じます。 エアコンの設定温度をあげたりするのも、デパートなどの小売店などではムチャな事も できないでしょうし、家庭でも過度に頑張ると、去年のように熱中症でという悲劇が 起こりかねません。やはり、ほどほどに、、、しか節電できないのではないでしょうか。 空調のみでは、快適性と節電はトレードオフとなり、間違いなく限界があります。 快適性を損なわずに節電するイイ手法はあるのでしょうか？ その答えの1つは「照明」を変える事だと思います。 いまある白熱灯などをLED照明に変える事で、快適性を損なわずに消費電力を1/10程度 に抑えることが可能になります。 「遮熱」も答えの1つだと思います。 屋根や壁に遮熱塗料などを塗布したり、遮熱工法による葺き替えなどを行う事で断熱材 などが入っていない建物には大きな効果があるでしょう。室温を自然に下げることにより 快適性を伴った節電が可能になるのではないでしょうか。 また、消費する電力を自らでつくるという発想もアリでしょう。 すなわち、太陽光発電システムの導入です。これも快適性を損なわない節電と言える でしょう。 私もそうですが、快適な生活に慣れると、手放すのはなかなかに難しいものです。 もうエアコンのない生活は考えられないし、照明の暗いところで食事をしてもあまり 美味しく感じられません。 どの程度コストをかけるかは各家庭で異なるでしょうが、何らかの設備投資をほとんど の方がされると思われます。間違いなくチャンスです。 LED照明などは、金額も小さいし、我々の業界には関係ないと思われるかもしれません。 しかし、これも発想の転換が必要ではないでしょうか。 確かにLEDは金額も小さく利益もたいしたことはないかもしれません。しかし、そのぶん 投資への意識の壁は間違いなく低くなります。LED導入をきっかけとして、他のものを 提案する機会を作っていけばいいのです。 外装関連業種にはエコ関連での切り口が多く存在しています。 このチャンスを逃さず、施主さんと直接のお取り引きを広げていく機会としてはどうで しょうか。 施主さんに直接の営業を行い、適した提案をしていくビッグチャンスが来たと感じて います。 ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 瓦プロの新機能 ▲▽▲▽▲▽ 太陽光発電システム ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 政府からの補助・売電価格の倍増などの政策がとられ、追い風の太陽光発電システム。 新築以外にも既築の家に設置が増えてきています。 そこで、便利なのがこの瓦プロの新機能である太陽光積算システムです。 《《 太陽光積算システムの２つの特徴 》》 【特徴】 1営業支援のための太陽光発電シミュレーション 営業先で施主から聞き取りをした情報（光熱費など）を、パソコンに 入力し、太陽光発電システム導入後の電気代がどうなるかなどが即座 にシミュレーションできます。 パネルの種類や設置枚数、電力会社との契約プランなどの条件を変え てみることで、様々なパターンの導入プランを試算できます。 2見積支援のための太陽光パネル積算システム 瓦プロで描いた屋根形状図にパネルを設置することができ、その枚数 から部材を拾い出すことができます。 積算と同時に設定しておいた内容の見積書を簡単に作成することがで きます。 この太陽光発電システムの概要はこちらをご覧ください。 http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/imgage/0019/taiyoukou-system.pdf お問い合せは 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー まで！ 住所：山口県柳井市新庄423-1 電話：0820-23-0003 FAX：0820-23-5300 ＨＰ：http://www.yanaisoft.co.jp/ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 《《 練習を繰り返す 》》 ■ １９９５年ごろからでしょうか、『提案営業』ということばを みんなが使うようになってきました。 問題解決型の提案営業がもてはやされるようになって、 営業マンの指導も『ニーズ』を発見して『問題解決』するという そんな教え方になってきました。 別に間違っていませんし、売れる営業マンは自然におこなっています。 ただ、このあたりから指導する側が最も重要な部分を蔑にする傾向が みえてきだしたように感じるのです。 ■ 最も重要な部分とは『練習』です。 「トーク練習」をするという営業会社では当たり前のことをやらなくなってきました。 非常に不思議なことですが、このころからみなくなりました。 私が営業をはじめた頃、１９８６年…、かなり昔の話しです。 ４半世紀前なんですね、考えると「嫌」になってきます。 その当時は、営業マンは会社に来ると壁に向かって「トーク練習」を当たり前におこなっていました。 また、営業現場から帰って来ると、二人でロープレをこれも当たり前のようにやっていました。 ところが、９５年以降徐々にこの当たり前のことをやる営業マンが姿を消しました。 『提案営業』というのは、お客様の現状を確認して『ニーズ』をみつけだして、 お客様の問題解決をする提案をするというものです。 お客様ごとに提案内容が違うということにもなるのです。 そんなこともあって、「トーク練習」をしなくなってしまったのでしょうか？ ■ 練習をしないで、頭で営業を覚えさせる。 そんな傾向がこの頃から始まった様に感じます。 これが、どれだけ異常なことなのか、普通に考えればわかるわけです。 例えばゴルフをやるのに、ゴルフ練習場でボールを打つという練習をしないで、 ゴルフ理論だけを指導して、現場に連れて行く指導法だといえます。 練習をしないまま、いきなりコースで「打ってみろ」と言われて、 ボールが打てるはずがないのです。 パイロットの育成におきかえてみると？ 外科医の育成におきかえてみると？ 想像するだけで怖いですね！（笑） そんなパイロットの操縦する飛行機に乗りたいですか？ そんな外科医に手術をしてもらいたいですか？ パイロットや外科医におきかえるとリアルになり、分かり易いですよね、 練習もしないで、航空力学だけ勉強して、乗客を乗せてフライトされたら 乗っている乗客はたまったものではないですよね。 でも、この異常とも思える現状が９５年以降の営業マン指導では 当たり前になってきたのです。 ■ 非常に失礼な話なのですが、この１０年で営業をスタートした営業マンの多くが、 トークを自在に作成ができない人が非常に増えてきているように感じます。 これは、当社の営業マンをみていても感じます。 営業歴は１０年以上と長いのに、新たにトークを考えたり、咄嗟の切り返しトークが 自然に出てこないのです。 また、私がその場合はこう言えばイイじゃんと言って、トークを言うと、 あわててメモを取るのです。… 営業マンなら言われた言葉を頭にメモすればいいのに、なんで紙に書く？ 不思議でならないのです。 ワンパターン営業ならできても、そのパターンからはずれてしまうと 会話が成立しないで、現場から逃げるように帰ってくる。 こんな、応用が利かない営業マンが多いようにみうけられます。 これは練習不足の影響だと私は思っています。 「トーク練習」を半年以上継続してみて、はじめてわかるのは、 「トーク練習」の奥の深さです。 同じ話を何度も何度も声を出して独り言のように言い続けるのです。 そんなことは３日もやれば十分だと思われるかも知れません。 確かに３日もやれば見ないで読めるようにはなっているでしょう、 でも、そんな練習ではなにもつかめていないのです。 「トーク練習」の奥の深さは、繰り返すことで、言葉を自在に操れるようになる。 少しオーバーかもしれませんが、そんな深さがあるのです。 最初は見ないで読めるというだけです。 練習を重ねて、徐々に感情を込めることができるようになってきます。 そうなってきてはじめて、トークの一言一言が理解できてきます。 ことばのひとつひとつがみえてきます。 語尾が、「が」であって「で」じゃない理由がわかるのです。 マニアックな感じがされると思いますが、営業マンとは言葉を操る魔術師？ 大袈裟に言えばそんな存在なのです。 みなさんも、笑点の大喜利をみられたことがあると思います。 落語家の皆さんが、出されたお題に関して即座に面白い話をするという番組です。 落語家って頭がいいな～とみていて思うのですが、考えてみますと、落語という仕事は、 同じ話を何度も何度も口に出して読み返し、感情をこめ、表情豊かに、身振り手振りで みている人に情景を思い浮かばせるという凄いことをされる人たちです。 まさに言葉の達人といえます。 そんな達人たちも、毎日毎日、同じ話を何度も練習されるのです。 その結果、言葉の達人になり、瞬間的に反応して話ができるのではないかと そう思うわけです。 メルマガ：売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識！より抜粋 ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 軽量南蛮漆喰 ▲▽▲▽▲▽ エコムネ かるＡ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ 新しい時代のモダンな瓦屋根に軽くて環境に優しい漆喰屋根材を。 《《 軽量南蛮漆喰 エコムネ かるＡ 》》 南蛮漆喰は、日本の厳しい自然環境（台風・降雪）や風土に適した屋根葺き土であり、 永い歴史のもとで使用されてきました。本製品は、従来の南蛮漆喰の利点を生かしつ つ、課題であった軽量化を実現させました。また乾燥時に二酸化炭素(CO2)を吸収しな がら硬化していくので、地球環境にも優しく、次世代につながる屋根副資材です。 【特徴】 1作業負担の軽減 １袋あたり約１９ｋｇなので、現場の負担を大幅に軽減します。 容量は従来品の２５ｋｇに相当します。 2瓦との隙間を密着 従来品同様にさまざまな瓦の形状にもフィットします。 施工場所によって自由な施工が可能。日本特有の気象条件 （梅雨、寒暖の差）の時にでも施工可能です。 3強い耐久性 南蛮漆喰も瓦屋根と同様に長期にわたる耐久性が要求されます。 かるＡは、圧縮強度、凍害、吸水率試験において優れた耐久性 が確認されています。また、乾燥時に二酸化炭素を吸収するので、 地球環境に優しいです。 4強力な撥水効果 特殊な撥水剤の効力により吸水率を大幅に低減します。 お問い合せは 有限会社 渡辺建材 まで！ 住所：埼玉県熊谷市弥藤吾2285-1 電話：048-588-0555 FAX：048-588-9032 ＨＰ：http://www.nabeken.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ＜＜ ちょっと便利なソフト ＞＞ ●「お気に入り」内のインターネットアドレスの“ リンク切れ ”や“ 移転 ”“ 重複データ ”を チェックしてくれるソフトです。 IE(インターネットエクスプローラ) / Firefox / Google Chrome / Opera といったブラウザの お気に入り内に、リンク切れや移転になっているものがないか、重複しているものがないか... と調査 してくれます。 内蔵ブラウザを使い、お気に入りデータのリンク先をプレビューする機能や、ファビコンをアップデート する機能、リンクチェックの結果をテキストファイルに書き出す機能 なども付いています。 「AM-DeadLink」は、使いやすいデッドリンクチェッカーです。 IE / Firefox / Google Chrome / Opera といったブラウザで保存してきたお気に入りの中に、 “リンク切れ ” になっているものや、“ 重複 ” になっているものがないかをチェックしてくれます。 チェックの結果はリストに分かりやすくまとめられ、デッドリンク / 移転 等があった場合には、データ をそのまま削除 / 修正 したりできるようになっています。 ★「AM-DeadLink 」のダウンロードと使用方法 （１）以下の作成元のWebサイトを開き「ファイルを開く」クリックして、 ソフトをインストールします。 http://www.aignes.com/download/dlsetup.exe （２）初回起動時のみ、使用言語を問うダイアログが表示されます。 「Select Language」 欄のプルダウンメニューをクリックし、「japanese」 を選択。 （３）ブラウザを起動させている場合は、あらかじめ終了させておきます。 （もちろん、これから処理するお気に入りと関係ないブラウザは、そのままでよい） （４）まず、画面左上にあるプルダウンメニューをクリックし、デッドリンクチェックの対象とする （お気に入りを使用している）ブラウザを選択します。 Firefox を選択した場合、「Firefox を閉じてください」 という内容のダイアログが表示 されるので、「Continue」 ボタンを押します。 （５）メニューバー上の 「お気に入り」 から 「チェック」 を選択します。 （６）デッドリンクチェックが実行されます。 お気に入りしているファイルの数によっては、結構な時間がかかるのでじっくり待ちます。 （７）チェックが終了すると、それぞれのファイルの状態が 「エラー」 / 「状態」 カラムに表示されます。 「エラー」 欄に 「404」 と書かれているものは、“ リンク切れ ” を意味し、「HTML-Redirection」 や 「リダイレクト」 書かれているものは、“ 移転 ” を意味しています。 （８）このまま削除処理を行なってもOK ですが、ここでは一応URL の確認作業を行なう方法も交えて 紹介します。 （９）ツールバー上の をクリックします。 すると、画面下部に内蔵ブラウザが表示されます。 （１０）リスト上にある任意のデータをダブルクリックすることにより、該当データのリンク先を 内蔵ブラウザで確認できるようになっています。 もしもページがなくなっていたら、そのファイルを選択状態にし、 → ツールバー上のボタンを押します。 （確認作業を先に行い、あとからまとめてデータを削除してももちろんOK） （１１）リダイレクトされているページがあった場合、内蔵ブラウザで転送先のURL を確認することが できるので、お気に入りのリンク先を変更しておくとよいでしょう。 （１２）全ての処理が終わったら、メニューバー上の 「ファイル」 → 「上書き保存」 から、データを 更新します。 膨大な量のブックマークを整理する時には、ぜひ使ってみて下さい。 ┌───────────────────────────────────┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ │ こちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ▽▲▽▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽ ▽▲▽▲▽▲ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ▽▲▽▲▽▲ ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ☆☆☆ 乾式棟シート ＨＹＲＯＬＬ ☆☆☆ <<特徴１>> 高い耐久性と優れた施工性 日光・紫外線・酸性雨など激しい自然環境に強い耐久性をもつHypalonと 保形性を有するアルミニウムを積層した多層化シート （Hypalonは学校や工場などの屋上防水に使用されています） <<特徴２>> 強力な粘着力 特別に開発されたブチルテープが瓦をはじめとした屋根材に強力に粘着 します <<特徴３>> 特殊形状が施工を支援 棟木を支点に曲げるだけで、冠瓦の内側におさまるため、スピーディな 施工が可能になります 皆様と創ります、屋根材を 株式会社 馬場商店 お問い合せは、株式会社 馬場商店 まで TEL:0495-77-3310 FAX:0495-77-4779 ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲ ┌───────────────────────────────────┐ │ ヤナイ・ソフトウエアーへのご質問・ご要望がありましたら │ │ こちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ────────────────────────────────────── ◇◇◇◇◇ ワード・エクセル講座 第17回◇◇◇◇◇ 今回は、『行・列セルの挿入分割方法』というお題で説明をしていきます。 << 説明文 >> → http://www.yanaisoft.ath.cx/mailmagazine/word20110601.html ← ────────────────────────────────────── ▲▽▲▽ [広告] ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ パソコン初心者に朗報！！ 誰でも簡単に瓦見積が出来る！ オプション多数！ ☆☆☆ 屋根瓦積算ソフト 瓦プロ2000発売中 ☆☆☆ 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー お問い合せはヤナイ・ソフトウエアーまで TEL:0820-23-0003 FAX:0820-23-5300 ホームページ ： http://www.yanaisoft.co.jp/ メールアドレス： sales@yanaisoft.co.jp ▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ 《 お暇なら見てよね、YouTube！ 》 ● 人を怒らせる方法 「放棄」 http://www.youtube.com/watch?v=2sKgVz79NZE ここまで徹底的に拒否する人もスゴイけど、こんなに拒否されても頼み続ける人も かなりのモノです（笑） ● バーレーンの実況が日本語にしか聞こえない件（爆笑注意） http://www.youtube.com/watch?v=-0jCWkM15ag すごい秀逸な空耳です！むっちゃ面白い！ この面白さは日本人にしか分からない（笑） 日本人に生まれて良かったと思える瞬間でした（笑） ● プロ野球 好プレー集 2010 http://www.youtube.com/watch?v=sSTrXlYS5Q8 芸術です！永久保存版！！ ────────────────────────────────────── [編集後記] iPad2を買いました。 いや〜思っていた以上に快適です。 カタログ、アプローチブックなど、いままでは嵩張っていた資料をデータ化しiPadで 持ち歩いています。 これからは更にクラウド化が進み、データはネット上のスペースに置くのが当たり前と 言われる時代が目の前に迫ってきているのを感じます。 企業の財産とも言えるデータ。ネット上に置く事を怖いと思うのも理解できます。 しかし、これを会社内に保管しておくのは、タンス預金と同じで泥棒、災害にあって しまうと、瞬時に無くなってしまいます。 お金を銀行に預けるように、財産であるデータをネット上に預けると考えると、全く 違和感を感じないのではないでしょうか。 銀行にお金を預けることで、クレジット・キャッシュカードなど利便性が上がりました。 同じように、クラウド化することで、データの利便性を上げることが可能になるでしょう。 データをネット上に保管するのは「流出のリスク」ではなく、「安全」なのだと、、、 この度、震災で現実のものとなって、あらためて痛感させられました。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ホームページリンク集】 全日本瓦工事業連盟 ： http://www.yane.or.jp/ 全国陶器瓦工業組合連合会： http://www.zentouren.or.jp/ 愛知県陶器瓦工業組合 ： http://www.kawara.gr.jp/ 日本屋根経済新聞 ： http://www.yanet.co.jp/ 愛知県瓦高等職業訓練校 ： http://www15.ocn.ne.jp/~kawara/ ┌───────────────────────────────────┐ │ このメールマガジンへ広告を出してみませんか？ │ │ お問い合せはこちらまでお願いします。 │ │ support@yanaisoft.co.jp │ └───────────────────────────────────┘ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お問い合せ ： support@yanaisoft.co.jp ホームページ： http://www.yanaisoft.co.jp/ 発行元 ： 株式会社 ヤナイ・ソフトウエアー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright (C) 2007 YanaiSoft, Inc. 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